Менеджер по развитию бизнеса

1. Поиск и привлечение клиентов

• Поиск новых клиентов и потенциальных объектов строительства.
• Формирование и ведение собственной клиентской базы.
• Поиск строительных компаний, генподрядчиков, заказчиков, девелоперов и собственников объектов.
• Мониторинг планируемых и текущих строительных проектов.
• Поиск тендеров и коммерческих запросов.
• Проведение первичных переговоров с потенциальными клиентами.
• Выход на лиц, принимающих решения.
• Проведение встреч и презентаций компании.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
  
  2. Работа с новыми проектами
• Получение от клиента технического задания, проектной документации, спецификаций и иных исходных данных.
• Анализ требований заказчика и определение состава работ.
• Определение необходимости привлечения технических специалистов.
• Формирование перечня оборудования, материалов и монтажных работ.
• Организация технического расчета проекта совместно с инженерным и проектным подразделением.
• Уточнение объемов и технических решений с заказчиком.
  
  3. Расчет себестоимости проекта (Менеджер отвечает за формирование предварительной и коммерческой себестоимости проекта)
• Расчет стоимости оборудования и материалов;
• Получение и сравнение предложений поставщиков, совместно с отделом логистики;
• Расчет стоимости монтажных работ, совместно с инженерным подразделением;
• Расчет логистики, совместно с отделом логистики;
• Учет командировочных и прочих прямых затрат при необходимости;
• Формирование полной себестоимости проекта;
• Определение плановой маржинальности;
• Подготовка расчета цены предложения;
• Согласование цены и условий сделки с руководством.
  
  4. Подготовка коммерческих предложений
• Подготовка коммерческих предложений на основании рассчитанной себестоимости.
• Формирование состава работ и поставки.
• Подготовка описания технического решения совместно с инженерным подразделением.
• Расчет коммерческой цены и маржинальности.
• Подготовка нескольких вариантов предложения при необходимости: базовый / оптимальный / расширенный.
• Выдача коммерческого предложения заказчику.
• Переговоры по цене, срокам и условиям выполнения работ.
• Корректировка предложения по результатам переговоров.
  
  5. Сопровождение сделки
• Ведение проекта от первого контакта до заключения договора.
• Контроль обратной связи от заказчика.
• Участие в переговорах и согласовании коммерческих условий.
• Передача согласованного проекта в подразделение реализации.
• Контроль соответствия заключенного договора первоначальному коммерческому расчету.
• Участие в дополнительных продажах и расширении объема работ.

Профессиональные знания:

• Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга, менеджмента или смежных направлений.
• Навыки поиска и привлечения новых клиентов.
• Понимание принципов маркетинга, развития клиентских отношений и продаж.
• Умение анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики.
• Уверенное владение ПК (MS Office, Google Workspace и др.).
• Умение самостоятельно организовывать работу с проектом от поиска клиента до заключения договора.
  
  Личные качества:
• Внимательность к деталям, аккуратность в документации.
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности
• Коммуникабельность, умение работать с заказчиком.
• Готовность к командировкам.
  
  Опыт: B2B, B2G-продажах от 2–3 лет.

• График работы 5/2.
• Командировки оплачиваются согласно политике компании.
• Официальное трудоустройство.
• Стабильная заработная плата.
• Профессиональный рост и участие в интересных проектах.
• Дружный коллектив и развитая инженерная среда.