Коммерческий партнёр по развитию федеральных сетей / KAM (FMCG)

Вакансия: Коммерческий партнёр по развитию федеральных сетей / KAM (FMCG)

Проектное сотрудничество | Без фиксированного оклада | Высокий % от результата

Мы — производственная FMCG-компания с собственным пищевым производством в Санкт-Петербурге.

Производим и развиваем несколько категорий продуктов питания:

— готовая охлажденная еда;
— замороженная продукция;
— сырники, блины, вареники;
— шоколад и конфеты;
— батончики;
— печенье;
— функциональные продукты.

Сейчас ищем коммерческих партнёров по развитию продаж в федеральных торговых сетях.

Нас интересует не классический менеджер по продажам, работающий за оклад, а самостоятельный сильный переговорщик, который знает федеральный ритейл изнутри, имеет действующие профессиональные контакты с ЛПР и готов отвечать за коммерческий результат.

Приоритетные сети

X5 Group: Перекрёсток / Пятёрочка / Чижик
ВкусВилл
Самокат
Яндекс Лавка
Ozon Fresh

Также интересны партнёры с выходами на другие крупные федеральные продуктовые сети и e-grocery.

Не обязательно иметь контакты сразу во всех перечисленных компаниях. Готовы сотрудничать с несколькими партнёрами и закреплять за каждым те сети, в которых у него действительно есть сильная экспертиза и отношения.

В чём задача

Вы берёте на развитие одну или несколько федеральных сетей и самостоятельно ведёте коммерческий процесс:

выход на ЛПР → переговоры → определение потребности сети → получение ТЗ → подбор или разработка продукта → коммерческое предложение → тестирование → листинг → поставки → расширение матрицы и географии.

Нам важно не просто попасть в сеть.

Наша цель — построить внутри неё растущий канал продаж, увеличивать количество SKU, категории, объемы и географию присутствия.

Что мы ожидаем от партнёра

— прямой выход на категорийных менеджеров, закупщиков и других ЛПР;

— самостоятельное ведение переговоров;

— понимание внутренних процессов и коммерческих требований федеральных сетей;

— получение оперативной обратной связи от сети;

— понимание, какие продукты и категории нужны конкретному клиенту сейчас и в перспективе;

— получение технических заданий на разработку новых продуктов;

— помощь в формировании конкурентоспособного коммерческого предложения;

— сопровождение процесса листинга и запуска;

— развитие продаж после первой поставки;

— ввод новых SKU и расширение ассортиментной матрицы;

— масштабирование успешных тестов на новые регионы и торговые точки;

— долгосрочное развитие отношений с клиентом.

Для нас особенно ценна обратная связь от сети

Мы не ограничиваемся существующим ассортиментом и готовы быстро разрабатывать продукты под потребности конкретного клиента.

Поэтому от партнёра нам важно понимать:

что сеть сейчас ищет → какой продукт ей нужен → целевая цена → состав → граммовка → упаковка → сроки годности → прогнозируемый объем → требования к производству → сроки запуска.

Получаем запрос от сети — оцениваем экономику и при необходимости разрабатываем продукт под конкретное ТЗ.

Кого мы ищем

Нам особенно интересны:

— действующие и бывшие KAM / Senior KAM / NKAM в FMCG;

— руководители направления федеральных сетей;

— директора по продажам FMCG;

— бывшие сотрудники федерального ритейла;

— независимые агенты и коммерческие представители;

— консультанты по развитию продаж FMCG с собственным портфелем контактов.

Ключевой критерий — не название предыдущей должности, а способность самостоятельно открыть нужную дверь и превратить контакт в реальные продажи.

Преимущество — успешный опыт работы с готовой едой, fresh/chilled, заморозкой, кондитерскими изделиями, снеками и другими продуктами питания.

Формат сотрудничества

Проектный. Без фиксированного оклада.

Партнёр получает процент от фактически реализованных и оплаченных продаж по привлечённым клиентам.

Мы заинтересованы в долгосрочной модели:

завели сеть → запустили продукт → увеличили продажи → расширили матрицу → запустили новые SKU → масштабировали присутствие.

Соответственно, чем больше коммерческий результат созданного вами направления, тем выше ваше вознаграждение.

Верхней границы дохода нет.

Конкретный размер процента и условия закрепления клиента обсуждаем индивидуально в зависимости от сети, категории и объёма потенциального бизнеса.

Что даём со своей стороны

— собственное пищевое производство в Санкт-Петербурге;

— действующий ассортимент готовых продуктов;

— возможность разработки новых продуктов под ТЗ клиента;

— технологическую и производственную команду;

— оперативную подготовку образцов;

— расчёт себестоимости и коммерческих предложений;

— необходимую документацию;

— возможность работать одновременно с охлажденной и замороженной продукцией, готовой едой, кондитерскими изделиями и функциональными продуктами;

— готовность быстро принимать решения и запускать перспективные проекты.

Ваша зона ответственности — открыть и развивать коммерческий канал. Наша — создать и произвести продукт, который сможет в этом канале успешно продаваться.

Что написать в отклике

Пожалуйста, вместо стандартного сопроводительного письма коротко ответьте на несколько вопросов:

1. Какие федеральные сети вы готовы взять на развитие?
2. С какими из них у вас есть прямые действующие профессиональные контакты?
3. С какими категориями и закупщиками вы работали?
4. Какие продукты или бренды лично выводили в федеральные сети?
5. Есть ли успешные кейсы расширения матрицы и роста продаж после первоначального листинга?
6. Готовы ли работать полностью в проектном формате — без фиксированного оклада, за процент от фактических продаж?

Если у вас есть сильные контакты хотя бы в одной из интересующих нас федеральных сетей и вы умеете превращать их в коммерческий результат — будем рады познакомиться.