Менеджера по развитию IT

Sinvan Group более 10 лет помогает компаниям выстраивать и автоматизировать бизнес-процессы на базе 1С, Битрикс24 и других ИТ-решений, помимо этого мы развиваем направление внедрения ИИ-решений.

Мы за индивидуальный подход к каждому клиенту и долгосрочные партнёрские отношения, поэтому наши проекты могут быть совершенно разными: от внедрения и доработки 1С и/или Битрикс24 до интеграций, автоматизации отдельных процессов, бизнес-анализа и комплексного развития ИТ-систем.

Наш основной сегмент — компании среднего и крупного бизнеса с выручкой от 800 млн рублей в год, в сферах производства, оптовой и розничной торговли.

Сейчас мы хотим активнее развивать направление продаж и ищем Менеджера по развитию IT, который поможет нам находить новых клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.

Твои задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов, которым актуальны задачи автоматизации на базе 1С ERP, УПП, УТ, ДО, КА и др. продукты 1С, Битрикс24, а также внедрения ИИ-решений
• Проведение первичных переговоров, выход на ЛПР и выявление потребностей заказчика
• Организовывать встречи клиентов с нашими экспертами и участвовать в переговорах
• Готовить и презентовать коммерческие предложения
• Участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации совместно с экспертами компании
• Сопровождение сделки на всех этапах — от первого контакта до передачи проекта в работу
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами
• Вести информацию по клиентам и сделкам в CRM

Что важно для успеха:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года
• Опыт работы в IT-компании, интеграторе или компании, занимающейся автоматизацией бизнеса
• Понимание основных бизнес-процессов компаний и потребности для бизнеса
• Умение находить общий язык с разными людьми и выстраивать доверительные отношения
• Навыки ведения переговоров и презентаций
• Понимание специфики длительного цикла сделки в B2B
• Опыт продаж решений на базе 1С, Битрикс24
• Собственная база контактов в этой сфере и опыт работы с тендерами будет преимуществом
• Инициативность, самостоятельность и готовность предлагать новые идеи

Условия и возможности:

• Гибкий график, удалённый или гибридный (офис у м. Беговая) формат — по договорённости
• Частичная занятость / проектное сотрудничество
• Оформление по договору с самозанятым или ИП
• Вознаграждение — процент от выручки по реализованным сделкам, доход не ограничен фиксированной суммой
• При стабильных результатах готовы рассмотреть переход в штат с окладом
• Интересные проекты по России и странам СНГ, возможность профессионального обучения за счёт компании

При отклике, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме:

• чем вас заинтересовала эта позиция
• есть ли опыт продаж в IT/автоматизации и собственная база контактов
• какой % от выручки по реализованным сделкам рассматриваете