Руководитель проектов по продажам металлоконструкций

Менеджер по продажам металлоконструкций (проектные продажи)

Завод металлоконструкций. Собственное производство, свой ПТО, конструкторский отдел и монтажные бригады.

Ищем продавца, который умеет работать с техническим запросом: разобраться в чертежах КМ, обсудить конструктив с заказчиком, защитить цену и довести сделку до отгрузки. Не «принять заявку и передать на расчёт», а вести проект.

Что продаём

Металлоконструкции под заказ: ангары, склады, навесы, антидроновые конструкции, нестандартные объекты — и металлопрокат.

Чем предстоит заниматься
вести проект от первого обращения до отгрузки: ТЗ → расчёт → КП → договор → производство → оплата;
работать с ТЗ, чертежами КМ/КМД, спецификациями и проектной документацией;
совместно с ПТО и производством прорабатывать стоимость, конструктив и сроки;
готовить и защищать коммерческие предложения, вести переговоры с ЛПР, генподрядчиками, застройщиками, снабжением и техническими специалистами заказчика;
держать экономику проекта: тоннаж, себестоимость, маржинальность, сроки, график оплат;
работать с входящим потоком заявок и самостоятельно искать новые проекты;
возвращать действующих клиентов на повторные заказы;
вести сделки в Битрикс24.
Что для нас важно
опыт B2B-продаж в металлоконструкциях, металлопрокате, строительстве или промышленном производстве;
опыт проектных сделок — длинный цикл, несколько ЛПР, техническое согласование;
умение читать КМ/КМД и спецификации, понимание основных видов проката;
способность разобраться в задаче заказчика самостоятельно, а не пересылать её инженерам целиком;
умение защищать цену — без привычки закрывать сделку скидкой;
техническое или инженерно-строительное образование — плюс.

Опыт именно в МК не обязателен: сильного кандидата из строительства с хорошей технической базой рассмотрим и научим продукту.

Что предлагаем
оклад от 120 000 ₽ + процент — верхнего потолка по доходу нет;
оформление по ТК РФ с первого дня;
офис в Москве, м. Авиамоторная;
входящий поток заявок — не нужно начинать с холодной базы;
собственное производство: сроки и цену подтверждает завод, а не подрядчик — вы отвечаете за то, чем реально управляете;
ПТО считает сметы, конструкторы делают КМД, монтаж закрываем своими бригадами — вы занимаетесь продажей, а не разгребанием чужой работы;
прямой доступ к руководству: решения по цене и срокам принимаются за день, а не за неделю.

Отклик

Напишите в отклике 2–3 проекта, которые вы вели: что за объект, тоннаж, сумма, чем закончилось. Этого достаточно — резюме посмотрим сами.