Менеджер по развитию бизнеса и работе с партнерами

Компания «SKAI» – разработчик и интегратор IT-решений по снижению рисков для жизни и здоровья сотрудников, повышению экономической эффективности корпоративных автопарков.
В связи с расширение ищем Менеджера по развитию бизнеса и работе с партнерами в Казахстане

Мы предлагаем:

• Интересные проектные продажи и сложные переговоры с корпоративными клиентами сегмента enterprise;
• Оплата труда оклад (обсуждаем по итогам встречи)+ ежеквартальные бонусы: средний уровень дохода 200 000–500 000;
• Территориально мы находимся в 13 мин. пешком от ст.м. Старая деревня по адресу ул.Оптиков д.4 кор.3.;
• Формат работы в офисе, возможно 1 день удаленно;
• График работы: 5/2 (гибкое начало рабочего дня с 9.00 до 10.00), 8-ми часовой рабочий день;
• Корпоративный ДМС;
• Дополнительные дни "Day Off", с сохранением заработной платы;
• Обучение и наставничество. У нас разработана программа обучения на все 3 месяца испытательного срока, также за каждым новым сотрудником закрепляется наставник;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях.

Основной функционал:

• Развитие и сопровождение продаж в Казахстане через партнёра: обучение, совместные продажи, подготовка и согласование итоговых коммерческих предложений, координация маркетинга и внедрения;
• Адаптации материалов совместно с партнёром и условий продаж под казахстанский рынок, с учетом законодательства, конкурентной среды, финансовых нюансов;
• Адаптация регламентов и коммуникации со смежными подразделениями по задачам работы с партнёром и с его клиентами;
• Отчётность, в т.ч. ведение CRM по сделкам и компаниям Казахстана;
• Аналитика и планирование, формирование предложений по улучшению продаж и конверсий.
• Активный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов (b2b) на территории РФ;
• Ведение переговоров с ЛПР онлайн и оффлайн, презентация проектов и возможностей продукта;
• Выявление потребностей заказчика, формирование и презентация решений под требования клиента;
• Разработка и сопровождение коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование документов и договоров;
• Управление дебиторской задолженностью, контроль сроков оплаты;
• Подготовка и сдача регулярной отчетности (по продажам, тендерам, партнерской деятельности).

Наши ожидания от будущего коллеги:

• Наличие опыта активного поиска и привлечения клиентов в сфере B2B;
• Умение вести переговоры и проводить презентации;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Умение говорить аргументированно и на языке цифр;

Вашим плюсом будет:

• Технический бэкграунд (техническое образование или опыт работы в IT-сфере).
• Наличие релевантного опыта в продажах IT-решений.
• Опыт работы с партнерами и в каналах продаж на рынке Казахстана.