Менеджер по развитию оптовой сети в винодельческое предприятие

Винодельческое предприятие Конссорциум 4 крымских Виноделен.

Конссорциум развивает оптовые продажи винодельческой продукции и ищет энергичного менеджера, который будет расширять клиентскую сеть, выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и влиять на коммерческий результат компании.
Это позиция для человека, которому интересны активные продажи, переговоры, винная культура и работа с качественным продуктом. Важнее всего — инициативность, умение находить клиентов и доводить сделки до регулярных поставок.

Чем предстоит заниматься:
• Активно искать и привлекать новых оптовых клиентов: рестораны, бары, винные магазины, специализированную розницу, дистрибьюторов, корпоративных заказчиков и другие каналы продаж.
• Формировать и вести собственную воронку продаж: от первого контакта и презентации продукции до заключения договора и повторных заказов.
• Проводить переговоры с собственниками, закупщиками, управляющими, сомелье и другими лицами, принимающими решения.
• Организовывать и проводить презентации и дегустации продукции для потенциальных и действующих клиентов.
• Выявлять потребности клиентов, подбирать ассортимент, готовить коммерческие предложения и аргументированно презентовать продукт.
• Принимать и обрабатывать заказы, координировать доставку и контролировать исполнение договорённостей.
• Контролировать отгрузки, качество передачи товара, логистику, условия хранения и корректность учёта.
• Работать с действующей клиентской базой: увеличивать объём закупок, расширять ассортимент, возвращать «спящих» клиентов и повышать частоту заказов.
• Анализировать продажи, динамику клиентской базы и эффективность каналов привлечения.
• Вести отчётность по встречам, переговорам, воронке продаж, заказам и выполнению плана.
• Использовать доступные инструменты продвижения и продаж для достижения коммерческих показателей.

Мы ожидаем:
• Опыт активных B2B-продаж, развития клиентской базы или работы с оптовыми клиентами от 1 года.
• Умение самостоятельно искать клиентов: звонки, встречи, рекомендации, профильные мероприятия, работа с базами и входящими обращениями.
• Навыки ведения переговоров, презентации продукта и закрытия сделок.
• Ориентацию на результат, выполнение плана продаж и рост выручки.
• Способность выстраивать доверительные и устойчивые отношения с клиентами.
• Грамотную устную и письменную речь, уверенную коммуникацию и презентабельный внешний вид.
• Ответственность, внимательность к деталям и умение контролировать несколько процессов одновременно.
• Готовность к активной работе «в полях»: встречам с клиентами, дегустациям, выездам и развитию партнёрской сети.

Мы предлагаем:

Прозрачную систему мотивации:
Фиксированный оклад 80 000 ₽ на руки + % от продаж без искусственного ограничения дохода.
• Совокупный доход от 80 000 до 140 000 ₽ на руки при выполнении плановых показателей.
• Выплаты заработной платы два раза в месяц.
• Работу с интересным продуктом и возможность профессионально развиваться в винодельческой индустрии.
• Обучение ассортименту, продукту и стандартам продаж компании.
• Возможность напрямую влиять на развитие клиентской сети, ассортиментное присутствие и результаты бизнеса.