Региональный менеджер по продажам

Опыт работы:

• Опыт работы в продажах FMCG — от 5 лет.
• Опыт в региональных продажах — от 3 лет.
• Опыт работы в категории питьевая вода, минеральная вода, безалкогольные напитки — существенное преимущество.
• Практический опыт работы с дистрибьюторами, оптовыми компаниями, локальными и федеральными торговыми сетями.
• Опыт развития новых территорий и подключения новых дистрибьюторов.
• Опыт управления менеджерами и торговыми командами.

Профессиональные знания и навыки

• Отличное знание технологии региональных продаж и дистрибуции FMCG.
• Умение разрабатывать стратегию развития продаж по территории.
• Навыки проведения переговоров с собственниками и руководителями дистрибьюторских компаний.
• Опыт переговоров с региональными и федеральными торговыми сетями.
• Знание каналов продаж: традиционная розница, дистрибьюторы, опт, локальные и федеральные сети, HoReCa.
• Умение анализировать продажи по SKU, клиентам, каналам и территориям.
• Понимание показателей Sell-in / Sell-out.
• Навыки управления ассортиментом и представленностью продукции.
• Понимание принципов ценообразования, маржинальности и экономики продаж.
• Опыт разработки и контроля промо- и трейд-маркетинговых мероприятий.
• Навыки бюджетирования и планирования продаж.
• Опыт контроля дебиторской задолженности.
• Уверенное владение Excel, 1С, CRM и системами управленческой отчетности.

Условия

• Работа в стабильной компании
• Официальное трудоустройство по результатам собеседования
• Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя
• Возможности для профессионального роста