Менеджер по продажам B2B (Enterprise)

О продукте
Legend BMS - операционная система бизнеса. Компания ведёт в ней задачи, бизнес-процессы, найм, коммуникацию с командой - а система на живых данных показывает реальную картину: где теряется время, где раздут штат, где процесс буксует, сколько стоит каждая рутинная операция в деньгах. Не ещё один таск-трекер, а инструмент, который делает работу компании прозрачной и управляемой для собственника.

Что получает клиент
- Инструмент, чтобы выстроить бизнес-процессы компании по единым правилам вместо разрозненных договорённостей «на словах» - и команда, которая помогает эти процессы собрать и настроить, а не оставляет клиента разбираться самому
- Наглядная экономика: видно, сколько стоит каждый процесс сейчас и сколько можно сэкономить после автоматизации - в конкретных рублях, не в общих словах
- Задачи, найм, коммуникация команды - в одной системе вместо десятка разрозненных таблиц и чатов
- Внедрение не «сдал и ушёл»: мы продолжаем вести процессы клиента и дорабатываем их вместе с ростом компании

Это не разовая покупка софта - это перестройка того, как компания работает, с измеримым результатом.

Доход: 200 000 – 1 000 000 ₽/мес, с ростом клиентской базы
Ключевая особенность продукта - клиент платит не один раз, а по нескольким направлениям сразу, и эти платежи растут вместе с его бизнесом:

Источник дохода клиента / Как это выглядит в деньгах
Подписка на систему / До 1 000 ₽/мес за каждого сотрудника - чем больше у клиента команда, тем больше подписка

Разработка бизнес-процессов / В среднем 50 000-100 000 ₽ за процесс, сложные доходят до 1 000 000 ₽. И это не разовая покупка: у растущей компании регулярно появляются новые процессы под автоматизацию

Автоматический найм / 5 000 ₽ за вакансию - платится каждый раз, когда клиент открывает подбор

Хранение данных / Около 1 000 ₽/мес

Прайс актуален на сегодня и будет донастраиваться, но принцип неизменен: чем крупнее и активнее клиент, тем больше направлений оплаты у него открыто одновременно.

Отсюда и устройство вашего дохода:
- 30% от суммы каждой сделки по любому из этих направлений - без потолка. Чем крупнее клиент, тем больше чек
- Пожизненный пассивный доход. Те же 30% продолжают капать каждый месяц с подписки, хранения и с каждого нового бизнес-процесса или вакансии клиента, которого вы привели один раз - пока вы работаете в компании, а клиент остаётся с нами. Доход с приведённого клиента не заканчивается на первой сделке
- Клиент растёт - растёт и ваш доход с него, без новых продаж. Закрыли одного крупного клиента - и дальше он органически расширяет чек сам: нанимает сотрудников (растёт подписка), масштабируется (нужны новые процессы), продолжает нанимать людей (регулярные оплаты за вакансии)
- Никакого потолка сверху. Доход прямо пропорционален вашим усилиям и качеству клиентов - пассивный доход в 1 000 000 ₽ и выше это реалистичный горизонт для менеджера с несколькими крупными клиентами на сопровождении. С тебя - крупные клиенты, с нас - готовность платить за это по-настоящему

Если у вас уже есть своя база
Если у вас уже наработана база собственников бизнеса или вы раньше продавали SaaS-продукт - вы сможете выйти на серьёзный доход гораздо быстрее, без долгого периода холодного разгона: несколько первых сделок можно закрыть буквально с первых недель за счёт уже существующих контактов.

Как устроен поток клиентов
Сейчас мы параллельно выстраиваем систему маркетинга, чтобы дать дополнительный входящий поток заявок. Но по опыту рынка крупные компании редко приходят сами через рекламу - с ними работает прямой выход на первых лиц.
Поэтому основной инструмент менеджера - самостоятельный поиск и выход на ЛПР, входящие заявки от маркетинга будут приятным дополнением, а не основным источником сделок.

Чем предстоит заниматься
- Самостоятельный поиск и выход на ЛПР крупных компаний
- Ведение сделки от первого контакта до подписания
- Построение долгосрочных отношений с клиентом - от того, насколько он останется и вырастет, зависит и ваш пассивный доход по всем направлениям

Кому подойдёт
- Есть опыт продаж сложных B2B-решений/услуг корпоративным клиентам
- Умеете самостоятельно выходить на первых лиц без готовой базы контактов
- Готовы работать на результат - доход строится на проценте, без фиксированного оклада
- Мыслите на годы вперёд, а не только текущим месяцем - здесь доход растёт со временем и с ростом клиента, а не сбрасывается на ноль после каждой сделки