Менеджер по продажам (Sales Manager), г. Стамбул

Мы запускаем компанию в Турции и ищем менеджера по продажам, который присоединится к нам на самом старте и будет участвовать в построении продаж практически с нуля.

DORS — международный производитель оборудования и технологических решений для банков, ритейла и бизнеса. Компания работает на рынках России, стран СНГ и других регионов. Сейчас мы начинаем развитие турецкого направления.

На первом этапе основной канал выхода на рынок — турецкие маркетплейсы и e-commerce. По мере развития бизнеса задача будет расширяться: прямые продажи, работа с дилерами и партнёрами, B2B-клиентами и развитие других каналов продаж.

Нам нужен не просто исполнитель готовых процессов, а самостоятельный коммерческий специалист, которому интересно участвовать в запуске нового бизнеса и который способен доводить задачи до результата.

Что предстоит делать

• Участвовать в запуске продаж DORS на территории Турции;
• выводить продукцию на турецкие маркетплейсы: размещение, оформление и сопровождение товарных карточек, цены, акции, контроль заказов и продаж;
• анализировать продажи, конкурентов, цены и спрос;
• развивать присутствие компании на маркетплейсах и искать способы увеличения продаж;
• обрабатывать обращения и самостоятельно вести клиентов до сделки;
• постепенно развивать прямые B2B-продажи и другие каналы;
• искать потенциальных клиентов, дилеров и партнёров;
• проводить переговоры и презентации продукции;
• взаимодействовать с головным офисом компании;
• участвовать в решении практических вопросов запуска: поставки, импорт продукции, таможенное оформление, локальные подрядчики и партнёры.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный, взрослый в профессиональном смысле человек, который уже умеет работать в коммерческой среде и понимает, что продажи — это ответственность за результат, а не только коммуникация с клиентами.

Обязательно:

• свободное владение турецким языком;
• хороший английский язык для делового общения;
• опыт прямых продаж и самостоятельного ведения клиентов;
• уверенная работа с компьютером, таблицами, 1С и другими рабочими инструментами;
• способность самостоятельно организовывать свою работу и решать возникающие вопросы;
• готовность работать в условиях запуска, когда часть процессов ещё только создаётся.

Большим преимуществом будет:

• знание русского языка;
• опыт работы с Trendyol, Hepsiburada, Amazon Turkey и другими маркетплейсами;
• опыт e-commerce;
• опыт продаж оборудования, электроники или другой технической продукции;
• техническая грамотность и способность разобраться в устройстве и особенностях продукта;
• понимание процедур импорта и таможенного оформления товаров в Турции;
• опыт работы с поставками из Китая.

Что важно в этой позиции

Это не стартовая вакансия без опыта и не роль исключительно оператора маркетплейса.

Мы ищем человека, который уже имеет коммерческий опыт, умеет разговаривать с клиентами, вести переговоры, считать экономику продажи и самостоятельно двигать задачу вперёд.

При этом нам не нужен руководитель крупного отдела или человек, привыкший исключительно управлять командой. На первом этапе большую часть работы необходимо будет делать самостоятельно.

Поэтому эта позиция лучше всего подойдёт сильному менеджеру уровня middle, который уже состоялся в продажах, но хочет получить значительно больше самостоятельности и принять участие в создании нового направления с самого начала.

Условия

• работа в международной производственной компании;
• участие в запуске бизнеса DORS в Турции практически с первого дня;
• возможность в дальнейшем вырасти вместе с турецким подразделением компании;
• фиксированная заработная плата + система мотивации за результат;
• официальное оформление;
• полная занятость;
• работа преимущественно из офиса;
• офис будет расположен в Стамбуле, предположительно на европейской стороне; точный адрес сейчас определяется.

Размер фиксированной части и система бонусов обсуждаются с успешным кандидатом в зависимости от опыта и компетенций.

Если вам интересно не просто занять готовое рабочее место, а участвовать в запуске продаж и развитии нового бизнеса на рынке Турции, будем рады познакомиться.