Менеджер по продажам (крупные клиенты)

Екатеринбург, жилой район Елизавет, Елизаветинское шоссе, 29

Описание вакансии

Компания «Микроклимат» — российский производитель и комплексный подрядчик по проектированию, поставке и монтажу систем вентиляции для сельскохозяйственных объектов.

Мы создаём энергоэффективные решения для животноводческих комплексов, специализируясь на помещениях для содержания крупного рогатого скота (КРС).

Работаем с крупнейшими агрохолдингами России, реализуем

проекты «под ключ» — от аудита объекта и проектирования до монтажа и сервисного обслуживания.

Что предстоит делать:

искать и привлекать новых клиентов среди агрохолдингов, сельхозпредприятий и строительных подрядчиков, работающих в АПК;
вести полный цикл продаж (длительность сделок — от 3 до 12 месяцев, средний чек — от 500 000 рублей);
консультировать клиентов по техническим особенностям систем вентиляции и подбирать решения под конкретные задачи и условия объектов (типы ферм, поголовье, регион, бюджет);
готовить коммерческие предложения, технико‑коммерческие обоснования и договоры, согласовывать условия сотрудничества;
участвовать в переговорах с ключевыми лицами, принимающими решения (владельцы агрохолдингов, главные инженеры, зоотехники, технические специалисты);

посещать отраслевые выставки и мероприятия для расширения клиентской базы и изучения рынка;
формировать отчётность по воронке продаж и текущим сделкам в CRM‑системе;
совершать рабочие поездки на объекты клиентов (в т. ч. для замеров, презентации решений, контроля монтажа и приёмки работ).

Мы ждём, что вы:

имеете опыт успешных B2B‑продаж технически сложных продуктов или промышленного оборудования (желательно в сфере сельхозтехники, инженерных систем, вентиляции, кондиционирования, автоматизации ферм);
понимаете специфику сельскохозяйственного рынка и особенности работы с агрохолдингами (бюджетирование, закупочные процедуры, длительные циклы согласования);
способны разбираться в технических характеристиках оборудования и объяснять его преимущества представителям бинеса без инженерной подготовки;
умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и вести крупные сделки;
готовы к командировкам по России и имеете возможность оперативно выезжать на объекты в регионах присутствия компании;
имеете водительское удостоверение категории B;
владеете навыками деловой переписки и переговоров, уверенно работаете с CRM‑системами и офисным ПО.

Мы предлагаем:

конкурентоспособную зарплату: фиксированный оклад 80 000 рублей + процент от общей суммы сделки (доход не ограничен);
оформление по ТК РФ с первого дня работы;
обучение продукту: погружение в технические особенности систем микроклимата, типовые решения для ферм КРС, расчёты энергоэффективности;
наставничество на этапе адаптации и поддержку технических специалистов при подготовке КП;
доступ к базе отраслевых контактов и готовой базе потенциальных клиентов;
корпоративный ноутбук и смартфон, служебный авто предоставляется для деловых поездок;
профессиональное развитие в динамично развивающейся нише сельскохозяйственных технологий;
участие в реализации масштабных проектов «под ключ» с возможностью видеть результат своей работы на реальных объектах.