Менеджер проектных продаж (водные технологии)

ReinnolC: мы продаем не трубы, мы продаем эффективность.

Мы — инжиниринговая ГК ReinnolC. С 2012 года мы берем самые сложные производства — от коксохимии до ТЭС — и заставляем их работать на 30% эффективнее. Наши решения защищены патентами, а наша экспертиза подтверждена статусом резидента Сколково и Уральского технопарка.

Сейчас мы масштабируемся. Мы выходим на новые рынки, и нам нужен коммерсант, который умеет закрывать сложные сделки там, где другие сдаются на этапе первого «нет».

С кем играем и какие задачи решаем:

• Глобальный масштаб. Вы будете вести проекты с ключевыми международными игроками. Мы уже работаем с Aldabbi и активно заходим на проекты Аккую (Accu, Турция). Ваша задача — расширять это портфолио, продавая наши водные технологии и решения для нефтепереработки лицам, принимающим решения.
• Продажа сложного. Вы не будете продавать по прайсу. Ваша работа — готовить технико-экономические обоснования (ТЭО), доказывать окупаемость на языке цифр и заходить в проекты на этапе проектирования.
• Взлом воронки. Вы забираете входящие лиды, квалифицируете их за 15 минут и превращаете в долгосрочные контракты. Вы управляете циклом сделки от первого касания до защиты коммерческого предложения перед советом директоров заказчика.
• Переговоры на уровне CEO. Вы ведете диалог с техническими директорами и собственниками предприятий. Умение держать удар, аргументированно отрабатывать возражения и закрывать сделки без скидок — ваш главный навык.

Что мы хотим видеть (Профиль кандидата):

• Технический бэкграунд. Высшее химико-технологическое, водное или инженерное образование. Вы понимаете, как работает выпарной аппарат или система ZLD, и можете прочитать P&ID схему без переводчика. Опыт в B2B продажах комплексных проектов (водоподготовка, водоочистка для промпредприятий) — от 3 лет.
• Коммерческая чуйка. Вы понимаете, где в проекте заложена маржа, как влиять на решение заказчика и как сократить цикл сделки с 9 месяцев до реальных цифр.
• Результат. Подтвержденный опыт закрытия крупных контрактов. Вы привыкли работать с длинными циклами (6–12 месяцев) и умеете управлять дебиторской задолженностью.

Что вы получаете взамен:

• Деньги, которые стоят вашего времени. Фикс — 130 000 рублей на руки. Система мотивации прозрачна: продал сложный международный проект — получил процент, который серьезно увеличит годовую премию. Все официально, 2 раза в месяц.
• Инструменты чемпиона. Современный офис в Технопарке «Университетский» (ул. Конструкторов, 5) и корпоративный автомобиль для выездов к заказчикам.
• Свобода управления временем. Гибкое начало дня (с 8:00 до 10:00), 8-часовой график. Мы оцениваем не просиженные часы, а закрытые сделки в CRM (1C).
• Сильную среду. Мы не просто платим зарплату. У нас есть ReinnolC Running Club, где топ-менеджмент и sales-директора вместе бегают эстафеты. Лучший способ обсудить стратегию на следующий квартал.

Готовы продавать технологии, которые меняют целые отрасли? Присылайте резюме. На собеседовании мы не будем спрашивать о ваших хобби — мы разберем ваш самый сложный кейс и посчитаем вашу потенциальную премию на наших текущих международных проектах.

Место работы: Технопарк «Университетский», Екатеринбург (ст. м. без пересадок, ост. «Технопарк Университетский», автобус №94).