Руководитель отдела продаж (продажа бензо-электроинструмента)

В оптовую торговую организацию требуется Руководитель отдела продаж.

Организация занимается оптовыми продажами бензо- и электроинструмента, садовой техники, оборудования и сопутствующих товаров. Продажи осуществляются по всей территории России.

Ищем сильного руководителя, который сможет управлять действующим отделом продаж, увеличивать объем продаж и системно работать над выполнением коммерческих показателей организации.

Обязанности

• Руководство отделом продаж и организация ежедневной работы менеджеров;
• Выполнение плана продаж отдела по выручке, объему и маржинальной прибыли;
• Постановка планов и задач менеджерам, контроль их выполнения;
• Анализ результатов работы каждого менеджера и отдела в целом;
• Развитие оптовых продаж бензо- и электроинструмента по России;
• Проведение переговоров с ключевыми и крупными клиентами;
• Личное участие в заключении крупных и стратегически важных сделок;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов совместно с менеджерами;
• Контроль соблюдения ценовой и скидочной политики организации;
• Анализ продаж по клиентам, регионам, товарным группам и менеджерам;
• Анализ причин снижения продаж и разработка мероприятий по их увеличению;
• Формирование предложений по ассортименту на основании потребностей клиентов и ситуации на рынке;
• Участие в планировании продаж и формировании прогноза потребности в товаре;
• Контроль работы менеджеров в CRM/1С, качества ведения клиентской базы и истории взаимодействия с клиентами;
• Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж;
• Разработка системы KPI и мотивации менеджеров совместно с руководством компании;
• Обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам;
• Участие в подборе новых сотрудников отдела;
• Подготовка отчетности по результатам работы отдела продаж;
• Взаимодействие со складом, отделами закупок и внешнеэкономической деятельности и бухгалтерией.

Основные задачи

От руководителя отдела продаж мы ожидаем конкретного результата:

рост продаж → развитие клиентской базы → увеличение продаж действующим клиентам → привлечение новых клиентов → выполнение планов → рост маржинальной прибыли → эффективная работа команды.

Важно не только контролировать менеджеров, но и самостоятельно видеть возможности для развития продаж и добиваться их реализации.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж / руководителем группы продаж от 2–3 лет;
• Успешный опыт управления B2B-продажами;
• Желателен опыт работы с бензо- и электроинструментом, садовой техникой, строительным оборудованием, автотоварами, крепежом или другими техническими товарами;
• Понимание специфики оптовых продаж;
• Опыт управления командой менеджеров;
• Опыт постановки и контроля планов продаж;
• Умение работать с показателями выручки, маржинальности, среднего чека и дебиторской задолженности;
• Навыки проведения переговоров с собственниками, руководителями и закупщиками компаний-клиентов;
• Умение анализировать продажи и принимать решения на основании цифр;
• Опыт работы с 1С, уверенное владение Excel;
• Готовность лично подключаться к крупным и сложным сделкам.
• Способность принимать самостоятельные решения и отвечать за результат.

Условия

• Работа в стабильной оптовой организации;
• Официальное трудоустройство;
• Стабильная заработная плата;
• Оклад + премиальная часть за результат отдела продаж;
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц;
• График работы: 5/2;
• Рабочее время: с 8.30 до 17.30;
• Место работы: г. Пермь, ул. Карпинского 91Е;
• Действующая клиентская база;
• Сформированный ассортимент продукции;
• Складские запасы товара;
• Возможность непосредственно влиять на развитие отдела и собственный уровень дохода.