Менеджер по активным продажам

«Железное решение» — производитель мебели и конструкций в стиле лофт.

Наша продукция входит в топ-10 своей категории на маркетплейсах. Работаем с частными клиентами, оптом и корпоративными заказчиками — в первую очередь по нашей серийной продукции.

У нас собственное производство:

• металлическая мебель и конструкции: подстолья, каркасы, полки, стеллажи и другие изделия;

• мебель из ЛДСП;

• комплектующие;

• картонная упаковка;

• другие изделия собственного производства.

Основной ассортимент — серийная продукция. При необходимости можем адаптировать готовое решение под задачу клиента или изготовить индивидуальное изделие по его размерам, чертежу или техническому заданию.

Формат работы:

Менеджер работает с существующим входящим потоком и одновременно развивает активные продажи.

Основной приоритет — B2B-продажи и привлечение новых клиентов.

При этом менеджер самостоятельно определяет, где сейчас находится наибольший потенциал для продаж: холодный поиск B2B-клиентов, развитие действующей базы, крупный оптовый заказ, новый сегмент, тендер или другой канал.

Мы не задаём жёсткий сценарий работы и не оцениваем менеджера только по количеству звонков.

Главное — результат: продажи и прибыль.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых B2B- и оптовых клиентов: холодный поиск, звонки, переписка, выход на ЛПР.

• Развивать действующую клиентскую базу и искать возможности для повторных и дополнительных продаж.

• Находить новые сегменты и направления для роста продаж.

• Работать с входящими обращениями: консультировать клиентов, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты и отгрузки.

• Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.

• Работать с крупными корпоративными и оптовыми заказами.

• При необходимости рассчитывать индивидуальные решения совместно с производством и конструктором.

• Вести CRM и клиентскую базу

Поддержка:

B2B-направление развиваем командой. Менеджер отвечает за продажи и развитие клиентов, а по сложным вопросам всегда может подключить коллег.

В команде есть коммерческий директор, директор по производству, конструктор и дизайнер — поможем с переговорами, расчётами, техническими решениями, чертежами и оформлением нестандартных задач.

Сложные и крупные сделки обсуждаем вместе и доводим до результата.

Что мы предлагаем:

• 40 000 ₽ оклад + процент от прибыли по сделкам.

• Потолка по доходу нет.

• График 5/2.

• Официальное оформление с первого дня.

• Полностью белая заработная плата.

• Выплаты 2 раза в месяц без задержек.

• Собственное производство и возможность реализовывать нестандартные заказы.

• Несколько направлений продукции — металл, ЛДСП и другие изделия.

• Возможность быстро реализовывать рабочие идеи без лишней бюрократии.

• Поддержка команды на сложных и крупных сделках.

• Стабильный входящий поток.

• Подарки на праздники.

• Корпоративная скидка на продукцию.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B- или активных продажах от 1 года.

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.

• Умение вести переговоры и доводить сделки до результата.

• Самостоятельность и умение расставлять приоритеты.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение работать с Excel и CRM либо готовность быстро их освоить.

• Понимание экономики сделки.

Будет преимуществом:

• опыт работы с тендерами и госзакупками;

• опыт в мебельной, производственной или строительной сфере;

• собственная клиентская база;

• опыт работы с крупными корпоративными клиентами.

Как проходит отбор:

1. Анкета кандидата.

2. Собеседование.

Вам может быть интересна наша вакансия, если у вас есть опыт работы на следующих должностях: менеджер по оптовым продажам, менеджер по B2B-продажам, менеджер по активным продажам, менеджер по развитию продаж, менеджер по привлечению клиентов, менеджер по работе с оптовыми клиентами, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по продажам мебели, менеджер по продажам.