Business Development Manager (b2b)

Rock’n’Block — Web3 development studio, которая с 2017 года создаёт blockchain-продукты и инфраструктуру для международных клиентов, а также клиентов из СНГ и России.

Мы работаем на стыке IT, blockchain и FinTech: разрабатываем CeFi b DeFi-продукты, payment solutions, smart contracts, blockchain infrastructure и другие Web3-решения.

Сейчас мы ищем Sales / Business Development Manager, который хочет развиваться в международных B2B-продажах и при этом погрузиться в Web3.

При этом не обязательно иметь опыт именно в blockchain: если ты уже умеешь продавать сложные IT-, FinTech-, SaaS- или digital-продукты и хочешь перейти в Web3 - нам будет интересно познакомиться.

Что нужно будет делать

• искать потенциальных клиентов и новые возможности для бизнеса на международном рынке;
• проводить ресерч компаний и рынка, формировать собственную воронку продаж;
• самостоятельно искать и привлекать клиентов через разные каналы;
• проводить первые встречи, презентовать компанию и наши решения;
• выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение;
• вести переговоры и сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора;
• взаимодействовать с технической командой для подготовки предложений и оценки проектов;
• вести CRM и контролировать движение сделок по воронке;
• развивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.

Мы ожидаем:

• опыт работы в Sales / Business Development / B2B-продажах от 1 года;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• понимание основных этапов B2B sales cycle;
• опыт работы с IT-продуктами или услугами будет большим плюсом;
• английский C1 и готовность регулярно общаться с международными клиентами;
• уверенные навыки переговоров и деловой переписки;
• умение разбираться в сложном продукте и понятно объяснять его ценность клиенту;
• самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
• системный подход к работе с CRM и воронкой;
• интерес к Web3 и желание развиваться в этой сфере.

Будет плюсом:

• опыт работы в Web3 / Crypto / Blockchain;
• понимание базовых принципов blockchain и Web3;
• опыт продаж разработки или других технически сложных услуг;
• опыт работы с международными клиентами;
• собственная сеть контактов в IT / FinTech / Web3;
• технический бэкграунд или хорошая способность быстро разбираться в технических продуктах.

Почему тебе может быть интересно:

Если ты уже умеешь продавать, искать клиентов и вести переговоры, но хочешь перейти в новую индустрию - здесь можно использовать уже имеющиеся навыки и параллельно погружаться в Web3.

У тебя будет возможность:

• работать с международным рынком и зарубежными клиентами;
• продавать реальные технологические решения, а не шаблонный продукт;
• глубже разобраться в blockchain и Web3;
• работать вместе с сильной технической командой;
• влиять на результат и постепенно расширять свою зону ответственности;
• развиваться внутри компании в направлении Sales / Business Development.

Мы предлагаем:

• офис в Санкт-Петербурге + удалённая работа;
• график 5/2 и гибкое начало рабочего дня;
• работа с международными клиентами и английским языком;
• минимум бюрократии и быстрое принятие решений;
• интересные технические и коммерческие задачи;
• оформление по ТК РФ или договору ГПХ / самозанятость;
• испытательный срок - 2/3 месяца;
• уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.

Если тебе интересны продажи, международный рынок и Web3 - откликайся. Будем рады :)