Специалист по коммерческому управлению e-commerce

Группа компаний «Специальные системы и технологии» (ГК «ССТ») — крупнейший в России и один из ведущих в мире производителей нагревательных кабелей, систем электрообогрева, специальной электротехники и взрывозащищенного оборудования.

Компания входит в тройку мировых производителей систем электрообогрева и занимается разработкой, проектированием, производством, поставкой, монтажом, а также дистрибуцией систем электрообогрева.

В отдел электронной коммерции мы приглашаем специалиста по коммерческому управлению.

Требования:

• практический опыт работы в e-commerce и/или с маркетплейсами от 2 лет;
• понимание того, как устроены продажи на маркетплейсах и в интернет-магазине;
• практический опыт работы с личными кабинетами маркетплейсов и понимание их функциональности;
• опыт работы с ассортиментом, продажами и коммерческими показателями;
• способность самостоятельно собирать информацию из разных источников и превращать ее в понятные выводы и действия;
• уверенные аналитические навыки и хорошее владение Excel;
• понимание взаимосвязи между продажами, ассортиментом, ценой, промо, остатками и маржинальностью;
• опыт работы с ERP-системами, желательно 1С, и понимание движения товара: заказ, поставка, приемка, остатки, перемещения;
• умение анализировать рынок и конкурентное окружение;
• внимательность к данным, системность и способность работать с большим количеством SKU.

Будет преимуществом

• опыт работы с несколькими маркетплейсами;
• опыт работы с собственным интернет-магазином;
• опыт категорийного или ассортиментного управления;
• знание ABC/XYZ-анализа, принципов прогнозирования спроса и управления оборачиваемостью;
• опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов;
• опыт участия в планировании и оценке промоактивностей.

Обязанности:

Управление продажами и коммерческая аналитика

• анализировать продажи, выручку, маржинальность, оборачиваемость и остатки в e-commerce;
• анализировать показатели в разрезе SKU, категорий, маркетплейсов и собственного интернет-магазина;
• собирать и сопоставлять данные из 1С, личных кабинетов маркетплейсов, интернет-магазина и других источников;
• находить причины роста или снижения продаж и формировать конкретные предложения по улучшению показателей;
• определять точки роста по ассортименту, ценам, наличию и представленности товара;
• формировать прогнозы и планы продаж;
• готовить регулярную коммерческую отчетность.

Работа с маркетплейсами и интернет-магазином

• ежедневно работать с личными кабинетами маркетплейсов и понимать их ключевые коммерческие показатели;
• контролировать ассортимент, цены, остатки, продажи и представленность товаров на площадках;
• анализировать данные внутри маркетплейсов и использовать их для принятия коммерческих решений;
• работать с административной панелью собственного интернет-магазина;
• контролировать корректность товарных, ценовых и коммерческих данных;
• быстро осваивать новые инструменты, интерфейсы и сервисы e-commerce.

Ассортимент и конкурентное окружение

• анализировать эффективность SKU и товарных категорий;
• формировать и оптимизировать ассортиментную матрицу для разных каналов продаж;
• определять перспективные и неэффективные позиции;
• готовить предложения по вводу новых SKU и выводу или замене слабых позиций;
• анализировать ассортимент, цены, промо и представленность конкурентов;
• отслеживать изменения конкурентного окружения как внутри маркетплейсов, так и на рынке в целом;
• участвовать в развитии товарных категорий и поиске новых коммерческих возможностей.

Цены и промо

• анализировать цены и предложения конкурентов;
• участвовать в формировании и пересмотре цен;
• контролировать маржинальность продаж;
• отслеживать демпинг партнеров и других площадок;
• анализировать скидки, акции и промоактивности;
• оценивать эффективность промо и готовить рекомендации для следующих активностей.

Товарные запасы и доступность ассортимента

• контролировать наличие ключевого ассортимента на маркетплейсах и в интернет-магазине;
• анализировать остатки с учетом динамики продаж, сезонности и промо;
• выявлять риски out-of-stock и избыточных запасов;
• рассчитывать потребность в товаре и участвовать в планировании поставок;
• взаимодействовать со складом, закупками и другими подразделениями по вопросам наличия и движения товара.

Мы предлагаем:

• "белую" заработную плату;
• оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• график работы Пн-Пт 8.30-17:30;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• корпоративный транспорт от ст. Мытищи;
• место работы- г. Мытищи (15-20 минут общественным транспортом от м. Медведково).