Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Должностные обязанности

• Развитие стратегических клиентов: Разрабатывать и реализовывать планы по привлечению и развитию ключевых клиентов, в первую очередь среди ведущих предприятий России в сферах металлургии, производства стали, горнодобывающей промышленности, машиностроения, автомобилестроения и других промышленных отраслей.
• Полный цикл продаж: Самостоятельно вести весь цикл продаж — от поиска и привлечения клиентов, выявления потребностей, презентации продукции, проведения технических переговоров и разработки решений до коммерческих переговоров, заключения договоров и контроля оплаты.
• Развитие отношений с руководством клиентов: Выстраивать и поддерживать долгосрочные стратегические отношения с лицами, принимающими решения, включая генеральных директоров, технических директоров, директоров по закупкам и других руководителей. Регулярно посещать клиентов и глубоко изучать их потребности.
• Управление проектами и испытаниями: Организовывать и координировать проекты по предоставлению образцов и тестированию продукции у ключевых клиентов, взаимодействовать с внутренними техническими, производственными и логистическими подразделениями для обеспечения своевременной реализации проектов.
• Сбор рыночной информации: Постоянно отслеживать рыночные тенденции, деятельность конкурентов и изменения потребностей клиентов в закрепленных отраслях. Регулярно предоставлять информацию директору по маркетингу и участвовать в совершенствовании стратегии продаж.
• Выполнение планов продаж: Выполнять установленные компанией годовые и квартальные показатели, включая объем продаж, количество новых клиентов и уровень своевременной оплаты.
• Ведение CRM: Обеспечивать своевременное и точное внесение в CRM-систему информации о клиентах, статусе проектов, результатах встреч, текущих возможностях продаж и прогнозах.
• Выставки и отраслевые мероприятия: Участвовать в профильных выставках и отраслевых форумах, включая CTT Expo, MiningWorld Russia, NEFTEGAZ и другие мероприятия, с целью привлечения новых клиентов и расширения профессиональной сети.

Требования к кандидату

• Опыт работы в B2B-продажах промышленной продукции от 5 лет, в том числе не менее 2 лет опыта работы с ключевыми клиентами.
• Опыт привлечения клиентов в сферах металлургии, производства стали, горнодобывающей промышленности, машиностроения, автомобилестроения и других промышленных отраслях будет преимуществом. Опыт работы с смазочными материалами, СОЖ, промышленной химией или другой промышленной продукцией является значительным преимуществом.
• Подтвержденный опыт успешного привлечения крупных промышленных предприятий, знание процедур проведения тендеров и опыт ведения переговоров по рамочным договорам.
• Русский язык — родной или на уровне носителя, как устно, так и письменно.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки, способность эффективно вести деловые переговоры и презентации с руководителями высшего звена.
• Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word) и CRM-системами.
• Наличие действующего водительского удостоверения РФ и готовность к частым командировкам.
• Гражданство РФ или наличие действующего разрешения на работу в России.

Будет преимуществом

• Знание производственных процессов и технологических особенностей предприятий металлургической, сталелитейной или машиностроительной отраслей.
• Опыт участия в тендерах и работы с рамочными договорами.
• Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов среди крупных промышленных предприятий.
• Высшее образование (бакалавриат/специалитет/магистратура) в области химии, химической технологии, машиностроения, металлургии или смежных специальностей.
• Знание китайского или английского языка на уровне, достаточном для делового общения.

Заработная плата и условия

• Заработная плата: оклад 120 000–150 000 руб. в месяц + процент от продаж (размер процента согласовывается индивидуально) + годовой бонус по результатам работы.
• Оформление: официальное трудоустройство по трудовому договору в соответствии с законодательством РФ, с уплатой обязательных страховых взносов.
• Карьерный рост: прозрачная система карьерного развития. Успешный сотрудник может вырасти до руководителя регионального направления продаж.
• Командировки: работа с клиентами в Уральском, Сибирском и других промышленных регионах России.
• Корпоративный автомобиль: предоставление служебного автомобиля и/или компенсация расходов на топливо — по договоренности.
• Поддержка команды: техническая и административная поддержка со стороны компании CNA и головного офиса в Китае.
• Развитие команды: при достижении поставленных целей сотрудник получит возможность сформировать и возглавить собственную команду продаж.
• Профессиональное развитие: возможность посещения головного офиса компании в Китае и участия в обучающих программах.
• Корпоративная поездка: один раз в год компания организует поездку в Китай.