Менеджер по развитию B2B клиентов

Менеджер по развитию B2B-клиентов

Caviar House Kazakhstan - компания с более чем 10-летним опытом работы на рынке премиальных продуктов. Мы специализируемся на икре и деликатесах премиального сегмента, работаем с частными клиентами и активно развиваем корпоративное направление.

Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем сильного Менеджера по развитию B2B-клиентов.

Нам нужен человек, который не ждёт готовых заявок, а сам создаёт продажи: ищет компании, выходит на лиц, принимающих решения, проводит переговоры, заключает сделки и развивает клиентов на долгосрочной основе.

Доход: 350 000 – 1 500 000 ₸ до вычета налогов

Доход состоит из фиксированного оклада + переменной части, напрямую зависящей от результатов продаж.

Верхняя граница — это не гарантированная зарплата, а реальный ориентир потенциального дохода сильного менеджера при высоких результатах.

Чем больше продаж вы создаёте - тем больше зарабатываете.

Мы заинтересованы в высоком доходе менеджера, потому что ваш результат напрямую влияет на рост B2B-направления компании.

Что предстоит делать
Поиск и привлечение клиентов:

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• формировать и развивать собственную клиентскую базу;
• проводить холодные и тёплые звонки, переписку и переговоры;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• назначать и проводить встречи;
• выявлять потребности и предлагать подходящие решения.

Продажи и развитие клиентов:

• продавать премиальную икру и деликатесы корпоративным клиентам;
• готовить коммерческие предложения и индивидуальные условия;
• вести переговоры и закрывать сделки;
• сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и поставки;
• развивать долгосрочные отношения;
• увеличивать объём и частоту повторных заказов;
• находить дополнительные возможности для продаж внутри действующей клиентской базы;
• развивать сотрудничество с ресторанами, отелями, кейтерингом, премиальными заведениями, торговыми компаниями и другими B2B-клиентами.

Системная работа:

• вести клиентскую базу и сделки в CRM;
• фиксировать договорённости и следующие шаги;
• контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам;
• выполнять план продаж и KPI;
• анализировать результаты и самостоятельно искать точки роста.

Кого мы ищем
Вы нам подойдёте, если вы:

• имеете опыт активных B2B-продаж;
• умеете самостоятельно находить клиентов и не зависите только от входящих заявок;
• уверенно проводите переговоры с ЛПР;
• умеете выявлять потребности и продавать ценность, а не только цену;
• не боитесь холодных звонков и отказов;
• умеете доводить сделку до оплаты;
• умеете развивать клиента после первой покупки;
• системно работаете в CRM;
• ориентированы на результат и высокий доход;
• умеете самостоятельно организовывать рабочий день;
• инициативны и готовы предлагать новые идеи для развития направления.

Будет преимуществом
Опыт работы в:
* премиальном сегменте;
* FMCG;
* HoReCa;
* корпоративных подарках;
* ресторанах и отелях;
* продажах крупным компаниям.

Опыт именно с икрой, деликатесами или продуктами питания не обязателен.

Мы готовы обучить продукту человека, который действительно умеет продавать, умеет выстраивать отношения с клиентами и хочет зарабатывать.

Что мы предлагаем

• работу в компании с 10+ лет историей;
• премиальный продукт, который интересно продавать;
• понятную систему мотивации;
• высокий потенциал дохода;
• возможность напрямую влиять на свой заработок;
• готовую инфраструктуру и поддержку внутренних подразделений;
• обучение продукту и специфике B2B-продаж;
• перспективное и развивающееся направление;
• профессиональный и карьерный рост;
• официальное трудоустройство;
• график 5/2.

Почему эта вакансия может вам подойти
Это позиция для человека, который хочет не просто «обрабатывать клиентов», а строить собственный B2B-портфель и видеть прямую связь между своими действиями и доходом.

Если вы умеете находить возможности, договариваться с ЛПР, закрывать сделки и развивать клиентов - здесь у вас будет пространство для роста и высокий потолок дохода.

Присоединяйтесь к Caviar House Kazakhstan и развивайте вместе с нами B2B-направление премиальных продуктов.