Менеджер по развитию территории / Territory Sales Manager HoReCa & Modern Trade

Регион: Астана + один закрепленный регион: Кокшетау или Костанай.

Обязанности:

Развитие территории и продаж:

• Выполнение месячных и квартальных планов продаж;
• Увеличение объема продаж и активной клиентской базы;
• Подключение новых клиентов и торговых точек;
• Развитие дистрибуции приоритетных SKU;
• Расширение ассортиментной матрицы;
• Формирование и реализация плана развития территории.

Работа с дистрибьютором:

• Взаимодействие с руководителем и торговой командой дистрибьютора;
• Постановка и контроль задач по клиентам, брендам и SKU;
• Совместные полевые визиты;
• Контроль продаж, остатков и активной клиентской базы;
• Работа с ключевыми и перспективными клиентами;
• Проведение совместных переговоров;
• Контроль выполнения договоренностей и коммерческих задач.

HoReCa:

• Работа с ресторанами, барами, кафе, гостиницами;
• Подключение и развитие клиентов;
• Ввод продукции в меню и барные карты;
• Расширение ассортимента;
• Контроль наличия и представленности продукции;
• Реализация коммерческих и маркетинговых активностей.

Modern Trade:

• Работа с локальными сетями, супермаркетами и минимаркетами;
• Расширение представленности и ассортиментной матрицы;
• Контроль наличия продукции, ценников и выкладки;
• Реализация TPR и промоактивностей;
• Получение дополнительных мест продаж и размещений;
• Мониторинг цен и активности конкурентов.

Аналитика:

• Анализ продаж, АКБ и динамики по клиентам и SKU;
• Контроль остатков и выполнения планов;
• Анализ эффективности промоактивностей;
• Подготовка отчетности;
• Формирование предложений по развитию территории.
• Основные KPI
• Выполнение плана продаж;
• Рост активной клиентской базы;
• Подключение новых торговых точек;
• Выполнение планов по приоритетным SKU;
• Расширение ассортиментной матрицы;
• Рост продаж действующих клиентов;
• Представленность продукции;
• Выполнение задач торговой командой дистрибьютора.

Требования:

• Опыт активных продаж от 1 года;
• Опыт в алкогольной продукции, напитках, FMCG или HoReCa будет преимуществом;
• Опыт работы с торговыми точками и активной клиентской базой;
• Понимание принципов развития территории;
• Навыки переговоров и презентации продукции;
• Умение работать с планами, показателями и отчетностью;
• Уверенное владение MS Office;
• Свободное владение русским и казахским языками;
• Готовность к полевой работе и командировкам в Кокшетау или Костанай.
• Будет преимуществом
• Опыт работы на стороне производителя, импортера или дистрибьютора;
• Знание рынка алкогольной продукции и напитков;
• Опыт работы с HoReCa и Modern Trade;
• Опыт развития АКБ и запуска новых SKU;
• Опыт проведения TPR и трейд-маркетинговых активностей;
• Знание рынка Астаны, Кокшетау или Костаная;
• Знание 1С и Mobi-C.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• Оклад + KPI;
• Понятная система мотивации, привязанная к продажам и развитию территории;
• График 5/2, 10:00–19:00;
• Самостоятельная зона ответственности;
• Работа с международными алкогольными и безалкогольными брендами;
• Возможность профессионального и карьерного роста.