Руководитель отдела продаж

Ищем РОПа, который умеет выстраивать систему продаж.

МПК «Металлика» расширяет отдел B2B-продаж и запускает новую команду.

О компании

МПК «Металлика» работает с 2016 года. Компания занимается производством и продажей крепежа и металлоизделий, а также металлообработкой.

В ассортименте — 40 000+ позиций, собственное производство и складская инфраструктура площадью 10 000 м².

Что предстоит делать

• Выстроить систему работы отдела продаж и контроль ключевых показателей.
• Настроить и перенести процессы продаж в Битрикс.
• Сформировать команду из 5 менеджеров: подбор, адаптация, обучение и развитие.
• Управлять воронкой: конверсия, средний чек, длительность сделки, прогноз продаж.
• Проводить планёрки, 1:1 и разборы сделок.
• Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать повторные продажи.
• Подключаться к переговорам по ключевым и сложным сделкам.
• Контролировать тендеры и закупочные процедуры.
• Управлять дебиторской задолженностью.
• Отвечать за выполнение плана отдела по выручке и валовой прибыли.

Нам нужен человек, который

Обязательно:

• имеет опыт управления B2B-продажами;
• умеет управлять командой и коммерческими показателями;
• работал в строительных материалах, крепеже, метизах, металлоизделиях, металлопрокате или смежной сфере;
• имеет опыт подбора, адаптации и развития менеджеров;
• работал с тендерами и закупочными процедурами;
• умеет работать с дебиторской задолженностью.

Будет плюсом:

• опыт в компаниях уровня «Технониколь», «Строительный Двор», ДВБ Альянс и аналогичных;
• умение самостоятельно настраивать Битрикс;
• опыт работы в 1С ERP;
• использование AI-инструментов в работе.

Что будет вашим результатом за первые 3 месяца

• Запущена система работы отдела продаж.
• Процессы перенесены и настроены в Битрикс.
• Сформирована команда из 5 менеджеров.
• Менеджеры выведены на целевые показатели.

Условия

• Высокий уровень дохода с возможностью на него влиять.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Оформление по ТК РФ.
• График 5/2, 8:30–17:30.
• Работа в офисе, удалённый и гибридный формат не рассматриваем.
• Отпуск и больничные — по ТК РФ.
• Подчинение напрямую директору.

Если вы умеете строить B2B-продажи через систему, команду и цифры — будем рады познакомиться.