Младший менеджер по продажам (Ассистент отдела продаж)

GamEducation — консалтинговый бутик, ,который разрабатывает и проводит обучающие бизнес-игры и тренинги для крупнейших компаний России и СНГ. Наш продукт решает реальные задачи бизнеса, а среди наших клиентов — лидеры рынка.

Сейчас мы в поиске системного и проактивного специалиста на первую линию работы с клиентами. Если вы хотите построить карьеру в сложных B2B-продажах, работать с премиальным чеком и ТОП-руководителями корпораций, но у вас пока не хватает опыта — эта позиция для вас. В перспективе 6–12 месяцев вы сможете вырасти до полноценного KAM (Key Account Manager) с доходом от 150 000 руб.

Ввиду нестабильной транспортной ситуации мы ищем кандидата строго из г. Москвы или Подмосковья.

Основная цель: оперативная работа с заявками клиентов и сопровождение всех этапов продаж в рамках цикла компании.

Обязанности и задачи:

• Оперативная работа с заявками: мгновенный ответ на входящие запросы с сайта и мероприятий по регламенту.

• Первичная квалификация запроса: переписка и общение с клиентами по нашим стандартам, сбор вводных данных (цели, бюджет, сроки) через брифы и чек-листы.

• Маршрутизация лидов: отправка базовых презентаций и назначение целевых онлайн-встреч с клиентами (вы «продаете» встречу, а не сам продукт)

• Регулярная работа с текущей базой клиентов (актуализация контактов, анализ базы, сбор потребностей клиентов и пр.)

• Идеальная дисциплина в CRM: ведение сделок в Битрикс24 без единой просроченной задачи.

• Участие в профильных мероприятиях (выставках, конференциях) на стенде компании:
  - презентация продуктов компании посетителям мероприятий
  - формирование базы контактов с мероприятия и последующая работа с базой
• Подготовка и осуществление информационных рассылок по новым продуктам компании
• Планирование акций по вовлечению новых клиентов: анализ рынка, разработка и просчёт уникальных акций, подготовка их условий

Если вы дочитали до этого места, начните сопроводительное письмо со фразы: "Я готов(а) расти в сложных B2B-продажах, потому что..." и напишите 2-3 предложения о том, почему вам интересна именно эта сфера.

Кого мы ищем:

• Опыт в сложных/экспертных B2B-продажах от 6 месяцев до года (обучение, консалтинг, ИТ, HR-технологии)

• Грамотность: у вас безупречная устная и письменная речь. Вы умеете писать деловые письма без воды, канцеляризмов и ошибок.

• Системность: вы ничего не держите в голове, любите порядок, регламенты и CRM-системы.

• Адекватность в общении: вы не боитесь общаться с клиентами, умеете вежливо, но твердо отстаивать позицию компании, а также умеете слушать и слышать клиента, а не просто говорить по заученному скрипту.

• Амбиции: вы идете к нам не просто «отсидеться на окладе», а хотите стать крутым KAM и управлять продажами в компании.

Что мы предлагаем:

• Доход на старте 60 000 - 80 000 руб.: фиксированный оклад + премии за выполнение KPI

• Обучение: прямое наставничество от собственника бизнеса. Вы изнутри узнаете, как закрываются сделки на сотни тысяч рублей

• Формат: удаленная работа, график 5/2 (с 9:30 до 18:30)

• Карьера: четкий трек развития до менеджера по продажам с процентом от сделок (грейдовая система).

• Оформление по ТК РФ
• Возможны редкие командировки, если профильное мероприятие проводится не в Москве (оплачиваются компанией)

Оценка на отборе:

1. Продажа одного из офферов (в формате ролевой игры)
2. Холодное письмо по сценарию/шаблону
3. Кейсы: рассказ о своем текущем опыте работы