Менеджер по продажам IT-решений / видеоаналитики (B2B/B2G)

Астана, проспект Мангилик Ел, 55/17

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G;
Развитие существующей клиентской базы;
Продажа программного обеспечения и решений в области видеоаналитики, Computer Vision и AI;
Ведение полного цикла продажи: от выявления потребности и первого контакта до заключения договора;
Проведение встреч, переговоров и презентаций решений заказчикам;
Выявление бизнес- и технических потребностей заказчика;
Формирование совместно с техническими специалистами оптимального решения под задачи клиента;
Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости решений и согласование условий поставки;
Проведение демонстраций программного обеспечения совместно с технической командой;
Работа с системными интеграторами и партнерами;
Развитие партнерского канала продаж;
Участие в подготовке проектов, конкурсных процедур и тендерных закупок;
Взаимодействие с пресейл-инженерами, разработчиками и техническими специалистами;
Контроль сроков реализации проектов и выполнения договорных обязательств;
Ведение клиентской базы и сделок в CRM;
Формирование и ведение sales pipeline;
Подготовка прогнозов продаж;
Выполнение установленного плана продаж;
Участие в профильных выставках, конференциях, презентациях и мероприятиях

Требования:

Опыт работы в B2B/B2G-продажах от 2–3 лет;
Опыт продаж IT-решений, программного обеспечения, системной интеграции, оборудования или технически сложных решений;
Опыт ведения проектных продаж с длительным циклом сделки;
Навыки проведения переговоров с руководителями компаний, государственными заказчиками и техническими специалистами;
Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;
Умение выявлять потребности заказчика и формировать предложение под конкретную бизнес-задачу;
Понимание основных принципов работы корпоративных информационных систем;
Технический склад мышления и способность быстро разбираться в новых IT-продуктах;
Грамотная устная и письменная речь;
Умение самостоятельно организовывать работу и вести одновременно несколько проектов;
Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Условия:

Будет преимуществом
Опыт продаж решений в области видеонаблюдения и видеоаналитики;
Опыт работы с AI / Computer Vision / Machine Learning решениями;
Понимание принципов работы систем распознавания лиц и государственных регистрационных номеров автомобилей;
Понимание технологий детекции и классификации объектов;
Знание принципов работы IP-видеонаблюдения;
Базовое понимание IP-сетей, камер видеонаблюдения, серверного оборудования и систем хранения данных;
Понимание RTSP, ONVIF, API и принципов интеграции информационных систем;
Опыт продаж программного обеспечения по лицензионной модели;
Опыт продажи услуг технической поддержки и сопровождения ПО;
Опыт работы с государственными и квазигосударственными организациями Республики Казахстан;
Знание процедур государственных и корпоративных закупок;
Опыт работы с системными интеграторами;
Наличие собственной базы корпоративных клиентов и партнеров будет существенным преимуществом.
Ключевые навыки

B2B продажи • B2G продажи • IT-продажи • Project Sales • Enterprise Sales • Видеоаналитика • Computer Vision • AI • SaaS • Продажа ПО • Системная интеграция • Работа с ключевыми клиентами • Переговоры • Презентации • Тендеры • Государственные закупки • CRM • Pipeline Management

Личные качества

Мы ищем человека, который умеет не просто продавать продукт, а понимать задачу заказчика и предлагать комплексное IT-решение.

Для нас важны:
самостоятельность;
инициативность;
ответственность за результат;
хорошие переговорные навыки;
способность работать с крупными и сложными сделками;
умение находить и развивать новые возможности для продаж;
готовность изучать техническую часть продукта;
способность выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и партнерами.
Образование

Высшее образование.

Техническое образование в области IT, информационных систем, телекоммуникаций, автоматизации или информационной безопасности будет преимуществом.

Языки
Русский — свободное владение;
Казахский — будет преимуществом;
Английский — будет преимуществом, особенно для работы с технической документацией и международными производителями.