Менеджер по продажам

Ищем чемпионов в продажах.

Если для тебя работа — про оклад, ДМС и прочую «стабильность», а продажи — просто ответить на входящую заявку и скинуть КП, нам не по пути.

Нам нужны сильные, дерзкие и голодные до результата. Те, кому нужна целая кондитерская, а не крошки со стола. Те, кто хочет БОЛЬШЕ сделок, БОЛЬШЕ денег и БОЛЬШЕ результата.

Мы — международная проектная организация ProPlan. Проектируем архитектурные и инженерные системы для частных, многоэтажных и коммерческих объектов. Средний чек проекта — около 130 000 ₽.

Сейчас нам нужен менеджер, который не боится выходить на ЛПР, умеет работать с возражениями и доводить клиента до заключения сделки.

Чем предстоит заниматься

Твоя задача — не ждать, пока клиент сам вернётся после КП, а двигать сделку вперёд:

• работать с входящим трафиком: Авито, Телеграм, Инстаграм;

• искать новых клиентов и объекты;

• прозванивать базу крупных застройщиков и потенциальных заказчиков;

• делать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;

• работать как с B2B-, так и с B2C-сектором;

• выявлять потребность клиента и понимать его задачу;

• презентовать услуги ProPlan и объяснять ценность проектирования понятным языком;

• работать с возражениями — «дорого», «подумаем», «у нас уже есть проектировщики» и другими;

• уточнять исходные данные для расчёта стоимости проекта;

• готовить и направлять коммерческие предложения вместе с технической командой;

• возвращаться к клиентам после отправки КП и доводить сделки до договора;

• вести свою воронку и фиксировать договорённости;

• передавать заключённый проект руководителю проекта и проектной команде.

Ты не должен быть инженером и разбираться во всех расчётах. В сложных технических вопросах рядом будет команда проектировщиков. Твоя суперсила — продажи: понять задачу, задать правильные вопросы и довести клиента до результата.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который понимает, что продажа — это не «Здравствуйте, отправил вам презентацию».

Для нас важно:

• базовый опыт в продажах и общении с клиентами;

• понимание этапов сделки: контакт → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → закрытие;

• уверенность в холодных звонках и готовность самостоятельно выходить на новых клиентов;

• умение выходить на ЛПР и вести переговоры;

• умение работать с возражениями;

• нормальное отношение к отказам — одно «нет» не должно выключать тебя из игры;

• грамотная устная и письменная речь;

• самостоятельность и дисциплина в работе с воронкой.

Опыт в строительстве, проектировании, архитектуре, инженерных системах или B2B-продажах — большой плюс, но не обязательное условие.

Если опыта пока нет, но есть огромное желание научиться, ты не боишься звонков и готов вписаться в игру без остатка — всё равно откликайся. Разберёмся по ходу дела :)

Что мы продаём

Мы продаём не воздух и не красивую презентацию. Результат нашей работы — проектная документация, по которой потом строят реальные объекты.

ProPlan занимается комплексным архитектурным и инженерным проектированием:

• архитектурные решения;

• конструктивные решения;

• отопление, вентиляция и кондиционирование;

• водоснабжение и канализация;

• электроснабжение;

• генплан;

• проектная и рабочая документация;

• другие разделы комплексного проектирования.

Работаем и с частными заказчиками, и с бизнесом — в B2C- и B2B-сегментах.

Условия

15 000 ₽ оклад и + 7% с продаж.

Средний доход менеджера — 100 000–200 000 ₽. Он напрямую зависит от твоей вовлечённости и количества закрытых сделок: больше результата — больше денег.

Также у тебя будет:

• входящий трафик;

• база для холодного поиска и прозвона;

• обучение специфике наших услуг и помощь технической команды;

• возможность напрямую влиять на свой доход;

• возможность работать с зарубежными объектами;

• рост вместе с компанией и переход к более крупным проектам и заказчикам.

СКУЧНО НЕ БУДЕТ!

Мы бросаем вызов рынку, ломаем шаблоны и строим новую реальность. Ты либо наблюдаешь со стороны, либо создаёшь историю вместе с нами.

Как откликнуться

Пишите кодовое слово "ProPlan" и мы отправим Вам анкету на заполнение.

Даже если твой опыт пока небольшой, но ты горишь продажами и готов расти — откликайся.

Ты же чемпион. Разберёмся по ходу дела :)