Менеджер по B2B-продажам промышленной автоматизации и роботизации

ROBOPLACE — инженерно-производственная компания в области промышленной автоматизации и роботизации.

Мы проектируем, производим и внедряем решения для автоматизации производств и складов: робототехнические комплексы, конвейерные и сортировочные системы, машинное зрение и industrial software.

Среди собственных разработок ROBOPLACE — промышленный SCARA-робот, программная платформа управления роботами «Координата» и шлифовально-полировальный комплекс.

Наши проекты проходят полный цикл:

аудит производства → расчёт экономики и окупаемости → проектирование → производство → программирование → монтаж и пусконаладка → сервис.

Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя работу с поступающими обращениями и будет превращать их в квалифицированные проекты и оплаченные сделки.

Это не позиция оператора входящих звонков и не продажа оборудования по прайсу. Нужно уметь разобраться в производственной задаче клиента, подключить инженерную команду, сформировать технически и экономически обоснованное предложение и последовательно довести сделку до результата.

Задачи

• Оперативно обрабатывать входящие заявки с сайта, почты, телефона и других каналов.
• Быстро отделять целевые обращения от спама и не терять перспективные лиды.
• Проводить первичную квалификацию клиента: предприятие, отрасль, производственный процесс, проблема, ожидаемый результат, сроки, бюджет и участники принятия решения.
• Выяснять технические параметры задачи: производительность, цикл операции, характеристики изделия, точность, условия эксплуатации, существующее оборудование и необходимые интеграции.
• Проводить созвоны, презентации и встречи с заказчиками.
• При необходимости участвовать в выездах и аудитах производственных площадок.
• Совместно с инженерами формировать концепцию решения, техническое задание, спецификацию, сроки и предварительную экономику проекта.
• Готовить и презентовать коммерческие предложения, объясняя клиенту не только состав оборудования, но и производственный эффект, экономию и окупаемость.
• Вести переговоры с техническими специалистами, руководителями производства, закупками, собственниками и другими участниками сделки.
• Управлять длинным циклом продажи: фиксировать договорённости, согласовывать следующий шаг и не допускать зависания проектов.
• Доводить сделки до договора и оплаты.
• Корректно передавать проданный проект технической и производственной команде.
• Анализировать причины побед, отказов и задержек, предлагать улучшения процесса продаж.

Кого мы ищем

Обязательно:

• подтверждённый опыт B2B-продаж промышленного оборудования, производственных линий, автоматизации или сопоставимых технических решений;
• понимание специфики проектных продаж с участием инженеров, производства и закупок;
• опыт ведения сделки от первого контакта до договора и оплаты;
• умение собирать исходные данные до подготовки коммерческого предложения;
• способность обсуждать техническое решение на понятном клиенту языке;
• уверенная работа в CRM и высокая дисциплина ведения данных;
• сильные навыки переговоров, деловой переписки и презентации;
• ответственность за договорённости, сроки и результат;
• умение самостоятельно организовать работу с несколькими параллельными проектами.

Будет преимуществом:

• опыт продаж промышленной роботизации, коботов, конвейерных решений или машинного зрения;
• понимание производительности, cycle time, ROI и окупаемости автоматизации;
• опыт взаимодействия с главными инженерами, техническими директорами и руководителями производств;
• умение читать технические задания и выявлять недостающие параметры;
• опыт интеграционных или проектных продаж;
• опыт создания воронки, регламентов, шаблонов, аналитики или обучения менеджеров.

Что предлагаем

• Сложный инженерный продукт, который решает реальные задачи производства.
• Собственное производство и техническую команду в Москве.
• Участие в проектах для обрабатывающей, пищевой, электронной, фармацевтической промышленности, логистики и складов.
• Работу в связке с руководителем по развитию, техническим директором и инженерами.
• Проекты по всей России и в странах СНГ.
• Возможность напрямую влиять на формирование коммерческого процесса компании.
• Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж.

Рост до РОП

Рост связан не только с личным объёмом продаж. Кандидат сможет перейти к руководящей роли, если покажет способность:

• стабильно выполнять личный план;
• формировать предсказуемую воронку и прогноз;
• описывать и улучшать процесс продаж;
• создавать стандарты квалификации и работы в Bitrix24;
• анализировать конверсии и причины потерь;
• создавать скрипты, шаблоны и регламенты;
• обучать и контролировать будущих менеджеров;
• отвечать за командный коммерческий результат.

Что написать в отклике

Пожалуйста, кратко ответьте на четыре вопроса:

1. Какое промышленное оборудование или технические решения вы продавали?
2. Кто был вашим типичным клиентом и ЛПР?
3. Расскажите об одной сложной сделке: задача, цикл продажи, ваша роль и результат.
4. Какой процесс продаж вы лично создавали или улучшали?

Условия

• первое время работа по договору ГПХ. после 6-8 месяцев работы возможно официальное трудоустройство.
• формулу KPI обсуждаем индивидуально по каждому проекту;
• формат работы: офис, гибрид;
• график и порядок оформления;