Менеджер по продажам

PROFIT-K COMPANY - Международная транспортная компания.

За время нашей деятельности мы зарекомендовали себя как надежный партнер, которому можно доверить даже самые ценные грузы.

Вместе с тем, главная ценность – это наши заказчики. Индивидуальный подход к клиентам позволяет нам решать сложные задачи с минимальными затратами. Независимо от вида доставки мы гарантируем качество, оптимальные сроки ее выполнения и приемлемую стоимость транспортных услуг.

Компания растёт и развивается, в связи этим ищем ответственных, амбициозных, преданных делу людей, которые искренне верят в то, что делают, и вдохновляют других своим трудолюбием и мотивацией. Мы ищем новые таланты и людей, обладающих особыми навыками, чтобы вместе покорять новые вершины!

Важно

• Без совмещения с учёбой
• Полная вовлечённость в работу
• Работа в режиме высокой скорости и ответственности

Обязанности

• Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Проводить холодные звонки потенциальным клиентам — ориентировочно 30–40 звонков в день.

• Искать клиентов через телефон, e-mail, WhatsApp и другие каналы коммуникации.

• Выходить на лиц, принимающих решения, и устанавливать первичный контакт.

• Выявлять потребности клиентов в транспортно-логистических услугах.

• Презентовать услуги компании и подбирать оптимальное решение под потребности клиента.

• Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия в рамках предоставленных полномочий.

• Подготавливать и направлять коммерческие предложения.

• Формировать и постоянно развивать собственную клиентскую базу.

• Работать с потенциальными клиентами до получения первой заявки и заключения сделки.

• Возвращаться к клиентам, которые ранее обращались в компанию, но не разместили заявку.

• Развивать действующих клиентов и увеличивать объем сотрудничества.

• Передавать полученные заявки менеджерам по логистике для расчета и организации перевозки.

• Поддерживать коммуникацию с клиентом на этапе исполнения перевозки.

• Выполнять установленные KPI и план продаж.

• Анализировать результаты своей работы и предоставлять регулярную отчетность руководителю.

• Искать новые возможности и направления для увеличения продаж компании.

• Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в B2B-продажах будет преимуществом.
• Опыт работы в транспортной или логистической сфере — преимущество.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение вести переговоры и работать с возражениями.
• Готовность к большому количеству исходящих контактов и холодным звонкам.
• Навык самостоятельного поиска клиентов.
• Нацеленность на результат, а не только на процесс.
• Умение самостоятельно организовывать свой рабочий день.
• Ответственность за выполнение поставленного плана.
• Уверенное пользование ПК, мессенджерами и электронной почтой.
• Готовность работать с CRM и вести системную отчетность.

• Главное для нас — не идеальное знание логистики, а умение продавать, находить контакт с клиентом и доводить переговоры до результата. Специфику транспортных услуг и внутренние процессы компании поможем освоить.

  Что предлагаем

• Работа в стабильной транспортно-логистической компании.
• Оформление и официальные отношения в соответствии с законодательством РК.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Профессиональное развитие в сфере международной логистики и B2B-продаж.
• Поддержка со стороны отдела логистики: менеджер по продажам отвечает за привлечение и развитие клиента, а логисты — за дальнейшую организацию перевозки.
• Понятная система KPI и мотивации.
• Возможность увеличивать доход непосредственно за счет собственного результата.

• Система мотивации

  Оклад — 150 000 ₸ + бонус 20% от чистой прибыли по привлеченным клиентам.

  При стабильном выполнении плана и хороших результатах предусмотрен пересмотр фиксированной части дохода.

  Важно

  Это вакансия не для человека, который ждет только входящие заявки.

  Нам нужен менеджер, который готов самостоятельно искать клиентов, ежедневно совершать исходящие звонки, вести переговоры, работать с отказами и постепенно формировать собственную клиентскую базу.

  Если вам интересны продажи, вы любите видеть конкретный финансовый результат своей работы и хотите развиваться именно в B2B — будем рады познакомиться.