Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж — 2 филиала

Магнитогорск + Сибай

Доход: 120 000–200 000 ₽ на руки
Оклад + KPI за результат двух филиалов

Компания «Автоворота» занимается продажей и установкой автоматических ворот, автоматики, въездных систем и сопутствующего оборудования.

Компания расширяется. Нам нужен сильный руководитель-продажник, который возьмёт под управление продажи сразу двух филиалов — Магнитогорск и Сибай и отладит систему продаж.

Мы ищем не администратора и не человека, который умеет только проводить планёрки.

Нам нужен руководитель, который сам умеет продавать, понимает цифры, способен усиливать менеджеров, тренировать их, и лично отвечает за выполнение плана продаж двух филиалов.

Главная задача

Увеличивать продажи и прибыль двух филиалов.

Ваш результат будет оцениваться по конкретным показателям:

— выручка;
— выполнение плана продаж;
— конверсия заявок в договоры;
— средний чек;
— эффективность каждого менеджера;
— количество потерянных заявок;
— динамика роста Магнитогорска и Сибая.

Что нужно делать

— управлять продажами филиалов Магнитогорск и Сибай;

— ставить планы продаж филиалам и каждому менеджеру;

— ежедневно контролировать выполнение плана;

— контролировать входящие заявки, звонки, расчёты, встречи и сделки;

— контролировать работу менеджеров в CRM;

— отслеживать конверсию на каждом этапе воронки;

— разбирать потерянные сделки и причины отказов;

— проводить планёрки и индивидуальные разборы с менеджерами;

— обучать сотрудников продажам и переговорам;

— тренировать сотрудников на возражения, делать ролевки.

— прослушивать звонки и корректировать работу менеджеров;

— участвовать в сложных переговорах и крупных сделках;

— лично подключаться к продаже, если менеджер не может закрыть клиента;

— контролировать скорость обработки заявок;

— внедрять скрипты, регламенты и инструменты повышения продаж;

— участвовать в подборе и адаптации менеджеров;

— увольнять слабых сотрудников и усиливать команду сильными;

— формировать кадровый резерв;

— контролировать выполнение KPI;

— еженедельно предоставлять собственнику отчёт по продажам двух филиалов;

— предлагать конкретные действия для роста выручки.

Нам нужен руководитель, который умеет ПРОДАВАТЬ

Для нас принципиально важно, чтобы руководитель имел сильный личный опыт продаж.

Вы должны уметь:

— выявлять потребность клиента;

— проводить переговоры;

— работать с возражениями;

— продавать более дорогой вариант;

— возвращать потерянных клиентов;

— закрывать клиента на договор;

— обучить всему этому менеджеров.

Если продажи менеджера просели — РОП должен понимать почему и уметь показать ему, как продавать лучше.

Требования

Обязательно:

— опыт активных продаж от 2 лет;

— опыт управления отделом продаж от 1 года;

— подтверждённые результаты предыдущей работы;

— понимание воронки продаж;

— умение работать с планом/фактом;

— понимание конверсии, среднего чека и эффективности менеджеров;

— уверенная работа с CRM;

— умение управлять людьми и требовать результат;

— дисциплина;

— самостоятельность;

— ориентация на деньги и результат.

Мы будем спрашивать не только, где вы работали, но и:

Сколько продавали?
Какой был план?
Насколько вырос отдел при вас?

Опыт продаж автоматических ворот не обязателен — продукту обучим.

Опыт в строительстве, окнах, дверях, металлоконструкциях, автомобилях, недвижимости, оборудовании и других сложных или технических продажах будет преимуществом для вас.

Что уже есть для работы

Вам не нужно строить всё с абсолютного нуля.

В компании есть:

— действующие филиалы;

— менеджеры по продажам;

— CRM;

— входящие обращения;

— сформированный продукт;

— замерщики;

— монтажные бригады;

— собственное производство части продукции;

— действующие рекламные каналы;

— накопленная клиентская база;

— поддержка собственника компании.

Ваша задача — взять существующую систему, усилить её и дать рост продаж.

Что предлагаем

Доход 120 000–200 000 ₽ на руки.

Система мотивации:

оклад + KPI за выполнение плана + дополнительная мотивация за перевыполнение и рост продаж двух филиалов.

Чем больше результат подразделений — тем выше ваш доход.

Для руководителя, который сможет системно развивать несколько филиалов, предусмотрена возможность дальнейшего роста внутри компании.

Эта вакансия вам подойдёт, если

Вы привыкли отвечать за цифры.

Вам интересно не просто управлять людьми, а строить сильную систему продаж.

Вы можете одновременно быть руководителем, аналитиком и сильным переговорщиком.

Вы умеете требовать от команды результат и сами способны показать пример продаж.

Вы хотите влиять на свой доход и расти вместе с развивающейся компанией.

Как откликнуться

Откликайтесь через HH.ru и коротко напишите:

1. Сколько менеджеров было у вас в подчинении?

2. Какой максимальный месячный объём продаж показывал ваш отдел?

3. На сколько вам удалось увеличить продажи за время вашей работы?

Конкретные цифры будут большим преимуществом.

Если вы сильный продажник и умеете превращать группу менеджеров в результативный отдел продаж — хотим с вами познакомиться.