Руководитель отдела продаж / РОП B2B

1Kargo / «Первая Белая»

Формат работы: только офис.

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который уже управлял B2B-продажами, строил системный отдел и может подтвердить свои результаты цифрами.

Нам не нужен просто хороший продавец, которого когда-то назначили старшим. Нужен РОП, который умеет управлять людьми, цифрами, воронкой и результатом отдела.

Что нужно будет делать

• обеспечивать выполнение плана продаж и прибыли отдела;
• добиваться выполнения индивидуального плана каждым менеджером;
• проводить ежедневные планёрки и обучение команды;
• контролировать воронку продаж, конверсии и активность менеджеров;
• вести еженедельный и ежемесячный прогноз выполнения плана;
• поддерживать порядок и дисциплину работы в Bitrix24 / CRM;
• контролировать качество звонков, переписок и переговоров;
• проводить разборы сделок и давать менеджерам конкретную обратную связь;
• системно обучать действующих сотрудников;
• участвовать в адаптации новых менеджеров;
• участвовать в найме и при необходимости замене сотрудников отдела продаж;
• внедрять и контролировать регламенты, скрипты, стандарты и чек-листы;
• подключаться к сложным и крупным сделкам;
• особенно контролировать этап закрытия сделки;
• развивать повторные продажи и работу с действующей клиентской базой;
• проводить регулярный план-факт;
• предоставлять собственнику прозрачную управленческую отчётность по отделу в цифрах.

Главный результат вашей работы — управляемый и дисциплинированный отдел продаж, который системно выполняет план и растёт.

Что для нас обязательно

• опыт работы руководителем отдела продаж;
• опыт управления B2B-продажами;
• личный успешный опыт продаж;
• опыт управления командой менеджеров;
• умение работать с воронкой, конверсиями, план-фактом и прогнозом;
• опыт найма, адаптации и развития менеджеров;
• способность самостоятельно принимать управленческие решения;
• умение не просто контролировать людей, а повышать их результативность.

Какой опыт будет преимуществом

Особенно интересны кандидаты, которые работали с:

• логистикой;
• продажей услуг;
• обучением;
• сложными B2B-продуктами;
• высоким средним чеком;
• длинным циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев.

Плюсом будет прохождение РЕОП Михаила Гребенюка либо других сильных программ подготовки руководителей отделов продаж.

На собеседовании будем разбирать ваши реальные результаты

Будьте готовы показать и объяснить:

• что было в отделе на момент вашего прихода;
• сколько человек было в команде;
• какие были показатели продаж;
• какой был план и процент его выполнения;
• какие были основные проблемы;
• что именно вы изменили;
• что изменилось в цифрах;
• за какой срок был получен результат;
• за счёт каких конкретных действий вы этого добились.

Нас интересует формат:

Было → что сделали лично → стало → за какой срок.

Также желательно иметь возможность показать примеры ваших:

• управленческих отчётов;
• план-факта;
• воронки;
• дашбордов;
• системы контроля менеджеров.

Без раскрытия конфиденциальной информации предыдущего работодателя.

Мы не подойдём друг другу, если

• вы не управляли отделом продаж;
• вся ваша работа РОПом сводилась к проведению планёрок;
• вы не можете назвать результаты своей работы в цифрах;
• вы объясняете результат исключительно словами «рынок вырос», «команда хорошо сработала» или «нам повезло»;
• вы привыкли ждать постоянных указаний руководителя;
• вам сложно работать в режиме высокой ответственности и многозадачности.

Условия

• работа офлайн в офисе;
• график 10:00–19:00;
• необходимо быть на связи до 21:00;
• испытательный срок — 3 месяца;
• мотивация — оклад + премиальная часть за результат;
• официальное трудоустройство;
• корпоративная система обучения;
• компенсация фитнеса;
• дежурство в выходной ориентировочно 1 раз в месяц.

Важно при отклике

Чтобы мы сразу могли оценить ваш опыт, в сопроводительном письме ответьте на 7 вопросов:

1. В какой компании и с каким продуктом вы работали РОПом?
2. Сколько менеджеров было у вас в подчинении?
3. Какие показатели отдела были на момент вашего прихода?
4. Какие основные изменения вы внедрили лично?
5. Какой результат получили в цифрах?
6. За какой срок был получен этот результат?
7. Проходили ли вы РЕОП Михаила Гребенюка или другие программы обучения руководителей отделов продаж?

Если можете подтвердить свой управленческий результат цифрами — будем рады познакомиться.