B2B-менеджер по продажам ЛКМ (AkzoNobel)

О компании

Фокус Трейд — надёжный поставщик комплексных решений для строительной отрасли. Мы специализируемся на оптовых поставках строительных материалов и инженерных решений для жилых, коммерческих, инфраструктурных и промышленных объектов.

Основным направлением компании является техническая изоляция, однако наша экспертиза значительно шире. Мы работаем с теплоизоляцией, гидроизоляцией, звукоизоляцией, огнезащитными материалами, а также другими современными строительными решениями, востребованными на различных этапах строительства и эксплуатации объектов.

Мы сотрудничаем с ведущими отечественными и зарубежными производителями, предлагая клиентам продукцию, соответствующую современным требованиям качества, энергоэффективности и безопасности.

Наши клиенты — строительные и подрядные организации, девелоперы, промышленные предприятия, монтажные компании, проектные организации, дистрибьюторы и торговые компании. Мы сопровождаем проекты любого масштаба: от локальных строительных объектов до крупных федеральных проектов, обеспечивая комплексные поставки материалов, техническую поддержку и высокий уровень сервиса.

Сегодня компания активно развивается, расширяет географию присутствия и усиливает коммерческое направление, поэтому мы ищем сильных специалистов, готовых вместе с нами развивать строительный рынок.

Обязанности:

• Развивать и увеличивать объем продаж действующей клиентской базы.
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с существующими клиентами.
• Поиск и привлечение новых клиентов в сфере оптовых продаж (активные продажи).
• Формировать и актуализировать базу строительных компаний, подрядчиков, монтажных организаций, девелоперов, проектных институтов и промышленных предприятий.
• Работать со строительными объектами на закрепленной территории.
• Выявлять перспективные объекты строительства и реконструкции.
• Получать информацию о реализуемых проектах и заносить данные в CRM.
• Продвигать строительные материалы и инженерные решения компании через подрядные, монтажные и строительные организации.
• Искать новые проекты и постепенно развивать направление привлечения новых клиентов.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения: руководителями строительных компаний, техническими директорами, снабжением, проектировщиками, девелоперами и собственниками бизнеса.
• Подготавливать коммерческие предложения, спецификации и расчеты.
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до поставки продукции.
• Координировать взаимодействие с внутренними подразделениями компании.
• Участвовать в тендерах и проектных продажах.
• Консультировать клиентов по ассортименту и техническим характеристикам материалов.
• Выполнять планы продаж и ключевые показатели эффективности.
• Формировать стратегию развития по каждому ключевому клиенту ("дорожные карты"), определять точки роста и новые направления сотрудничества.
• Анализировать рынок, деятельность конкурентов и изменения строительной отрасли.

Требования:

• Опыт успешных B2B-продаж от 1 года.
• Опыт в В2В -продажах ЛКМ, строительных или интерьерных решений.
• Понимание специфики строительного рынка, проектных продаж и цепочки принятия решений.
• Навыки ведения сложных переговоров с различными уровнями клиентов.
• Опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж.
• Умение работать с аналитикой продаж, планированием и развитием клиентской базы.
• Системное мышление и способность быстро ориентироваться в большом ассортименте продукции.
• Навыки поиска новых возможностей развития клиентов и проектов.
• Уверенное владение CRM-системами и офисными программами.
• Готовность к встречам с клиентами и командировкам.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственности и ориентации на результат.

Условия:

• Конкурентный фиксированный оклад.
• Прозрачную бонусную систему без ограничения по доходу — ваш заработок напрямую зависит от ваших результатов.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Работу в стабильной компании с устойчивой позицией на строительном рынке.
• Интересные проекты с крупнейшими строительными и промышленными компаниями.
• Обучение продуктам, особенностям строительного рынка и техникам проектных продаж.
• Поддержку опытной команды, технических специалистов и маркетинга.
• Компенсацию мобильной связи, командировочных и представительских расходов.
• Современные инструменты для работы и развитую CRM.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
• Работу, где можно влиять на результат, уровень собственного дохода и развитие бизнеса.