Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

MAXMA — платформа лояльности и CRM-маркетинга для ритейла. Мы помогаем магазинам одежды, аптекам, спортивным сетям и другим ритейлерам работать с покупательской базой: возвращать клиентов, повышать средний чек и строить долгосрочные отношения через программы лояльности, персонализированные коммуникации и аналитику.

Нам почти 10 лет, 350+ клиентов. Сейчас мы делаем следующий шаг: выходим в сегмент более крупного ритейла и открываем новое направление — нетворк-продажи через BDM.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно формировать и прорабатывать базу целевых клиентов в Fashion, Фарме и Ритейле;
• Посещать отраслевые конференции, выставки и бизнес-мероприятия — знакомиться, выстраивать отношения, представлять MAXMA;
• Выходить на директоров по маркетингу, ECOM-директоров и других ЛПРов — в оффлайне и онлайне;
• Проводить встречи, выявлять потребности, работать с болями клиента через экономику бизнеса;
• Вести сделку полного цикла: от первого контакта до подписания договора;
• Формировать и развивать собственный пайплайн клиентов;
• Участвовать в выстраивании процессов нового направления — здесь есть пространство для инициативы.

Мы ищем человека, у которого есть:

• Опыт в B2B холодных продажах от 3 лет — умеет и любит выходить в холод;
• Опыт работы с крупными клиентами и длинными циклами сделки;
• Нетворк в ритейле, Fashion или Фарме — контакты директоров по маркетингу и ECOM-руководителей;
• Привычка работать в оффлайне: мероприятия, конференции, личные встречи — это твоя среда;
• Коммерческое мышление: умеешь обосновать ценность через цифры и экономику клиента;
• Самостоятельность и проактивность — не ждёшь задач, сам двигаешься к результату.

Будет плюсом:

• Опыт в CRM-маркетинге, CDP-платформах, диджитал-агентствах (со стороны продаж);
• Знакомство с терминологией: RFM, LTV, retention, конверсия и тд;

Что предлагаем:

• Оклад от 200 000 ₽
• Бонус от продаж: динамический %, совокупный доход 250 000–500 000+ ₽
• Гибрид 3/2, офис в Москве, гибкое начало дня (8:00–11:00)
• Оформление по ТК РФ, белая зарплата
• 2 недели онбординга и погружения в продукт
• Испытательный срок 3 месяца
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Ревью раз в квартал с возможностью роста
• Небольшая команда (60 человек), живая корпоративная культура, реальное влияние на процессы

Почему это интересно:

Это не просто позиция в отделе продаж — это возможность с нуля выстроить новое направление в компании с продуктом, который работает, и командой, которая умеет расти. Здесь ценят инициативу, думающих людей и тех, кому интересно разбираться, а не просто исполнять.