Менеджер по продажам и работе с клиентами

Latteria 1963 — Частная сыроварня с собственным производством свежих сыров: моцареллы, бурраты, страчателлы, рикотты и сопутствующего ассортимента. Мы развиваем поставки для ресторанов, кафе и других предприятий HoReCa и ищем опытного полевого менеджера по продажам. Это самостоятельная роль полного цикла: от поиска клиента и первой встречи до оплаченной поставки и регулярных повторных заказов. Компания предоставляет исходную клиентскую базу, но основной рост должен обеспечиваться активным поиском и личными встречами.

Обязанности:

• Активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте HoReCa.

• Работать с предоставленной компанией базой и самостоятельно расширять клиентскую воронку.

• Проводить холодные звонки, личные встречи, презентации и дегустации продукции.

• Выходить на собственников, закупщиков, шеф-поваров и других лиц, принимающих решения.

• Выявлять потребности клиентов и готовить коммерческие предложения.

• Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение договоров.

• Вести клиента от первого контакта до первой оплаченной поставки.

• Развивать повторные продажи и увеличивать объём и ассортимент заказов.

• Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность по своим клиентам.

• Фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в клиентской базе.

• Предоставлять короткую отчётность по встречам, воронке и результатам продаж.

• Передавать компании обратную связь клиентов по продукту, ассортименту и условиям поставок.

Основные результаты работы:

• рост объёма оплаченных продаж;

• новые клиенты, совершившие первый оплаченный заказ;

• повторные заказы и развитие действующих клиентов;

• сформированный активный клиентский портфель.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж продуктов питания от 3 лет.

• Практический опыт работы с ресторанами, кафе и другими клиентами HoReCa. • Подтверждённые результаты самостоятельного привлечения новых клиентов. • Умение вести полный цикл продажи: поиск, переговоры, предложение, договор, поставка и оплата.

• Понимание процесса закупок и принятия решений в HoReCa.

• Готовность к регулярным встречам.

• Самостоятельность, организованность и дисциплина в работе с воронкой.

• Умение доводить договорённости до результата и оплаченных заказов.

• Действующие профессиональные связи в HoReCa будут преимуществом.

Условия:

• Постоянный оклад — 100 000 ₽ на руки.

• Процент от фактически оплаченных продаж с первого дня работы.

• Целевой совокупный доход после выхода на план — 200 000–300 000 ₽ в месяц.

• Верхнего ограничения по переменной части дохода нет.

• Формула процента письменно фиксируется до выхода сотрудника.

• Компания предоставляет исходную клиентскую базу и информацию по продукту.

• Разъездной формат: основная часть работы — поиск клиентов и встречи по Москве.

• График 5/2, полная занятость.

• Официальное оформление по трудовому договору.

• Производство и встречи с командой: Москва, Бумажный проезд, 14, стр. 2.