Менеджер по продажам B2B (программное обеспечение для авторемонта)

АСТ – ведущая российская консалтинговая компания на финансовом рынке России. Мы защищаем бизнес наших клиентов от рисков, формируем новые стандарты сервисов и цифровых продуктов для корпоративного сектора. По итогам 2025 года мы вошли в тройку лидеров рейтинга страховых брокеров.

Мы реализуем эффективные страховые программы для своих клиентов из ключевых индустрий.

За 22 года работы мы выстроили глубокую экспертизу в страховании персонала, в защите от коммерческих и кредитных рисков. Наша команда разрабатывает индивидуальные страховые решения для ведущих предприятий промышленности, фармацевтики, ритейла, IT, логистики, недвижимости, пищевой промышленности и других секторов.

Свыше 330 профессионалов работают в офисах Москвы, Санкт-Петербурга и Твери, обеспечивая высочайший уровень сервиса для портфеля из более чем 2,000 компаний-клиентов.

• АСТ — драйвер цифровых перемен в страховании РФ, эксклюзивный заказчик и дистрибьютер передовых F&I решений (ИТ-платформы FAST. Авто и FAST. Эстейт, FAST ремонт);
• АСТ постоянный участник ключевых бизнес-мероприятий в России и за рубежом, наша экспертиза востребована ключевыми СМИ: «Коммерсантъ», «Ведомости», «Известия», РБК и др;
• АСТ – организатор знаковых событий для бизнеса: главный b2b-фестиваль финансового рынка «Жарим лето», авторские проекты «HR-диалоги» и «Бизнес-диалоги»;
• В компании царит особая корпоративная культура: совместные путешествия, культурные походы, кино, интеллектуальные игры — всё в атмосфере свободы, взаимного уважения и командного единства.

Ищем продавца для вывода на рынок нового ПО для расчета и калькуляции стоимости восстановительного ремонта, продвижения нового продукта (аналог AUDATEX).

Что нам важно в опыте:

• Опыт B2B-продаж от 3-х лет в сфере продаж сложных технологических продуктов (SaaS, IT-решения, специализированное ПО) с длинным циклом сделки;
• Отраслевая экспертиза: Глубокое понимание бизнес-процессов автосалонов, дилерских центров, страховых компаний и сервисных станций. Знание их «болей» и потребностей;
• Активные продажи: Умение самостоятельно вести полный цикл продаж: поиск клиентов (холодные контакты), проведение презентаций и демонстраций, работа с возражениями, подготовка КП, заключение договоров;
• Техническая подкованность: Способность разбираться в технических деталях продукта (интеграции, API) и переводить их на язык выгоды для бизнеса клиента.

Задачи:

• Формирование и активная отработка воронки продаж: поиск, привлечение и консультирование потенциальных клиентов (B2B) по нашему продукту;
• Проведение презентаций и демонстраций ПО для первых лиц компаний (директоров, руководителей отделов сервиса);
• Разработка коммерческих предложений и участие в переговорном процессе на всех этапах;
• Сбор обратной связи с рынка для улучшения продукта и корректировки стратегии продаж;
• Построение системы продаж и планирование личных показателей для достижения KPI.

Что мы можем предложить:

Официальное оформление в полном соответствии с Трудовым кодексом РФ;

Расширенный полис ДМС со стоматологией;

Внешнее и внутреннее обучение, которое позволит повысить квалификацию и увеличить экспертизу в своей отрасли;

Оплачиваемые командировки;

Работу в стабильной компании, в дружной команде, заинтересованной в результате, система наставничества, развитая корпоративная культура;

Работу в современном, просторном офисе в шаговой доступности от м. Улица 1905 года/Краснопресненская/Баррикадная;

График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00 (1 день удаленно после успешного завершения адаптации).

Скидки на услуги и продукты компании.