Менеджер по развитию B2B-сервиса: продажи и маркетинг

KeyClock — работающий AI-сервис для проверки договоров: помогает находить риски и готовить рекомендации по изменениям.

У нас есть продукт, первые пользователи и первые оплаты. Сейчас ищем самостоятельного специалиста, который возьмёт на себя привлечение клиентов, работу с существующей базой и развитие продаж.

Основатель отвечает за продукт и разработку. Вы отвечаете за ежедневную коммерческую работу: предлагаете действия, выполняете их и показываете результат.

Что предстоит делать:

— Работать с зарегистрированными пользователями: выяснять их задачи, помогать начать использование, предлагать подходящий платный формат и возвращаться за решением.
— Самостоятельно искать подходящих B2B-клиентов, вести переписку, проводить короткие демонстрации и доводить предложения до оплаты или понятного отказа.
— Вести простую базу клиентов: история общения, потребность, предложение, следующий шаг и дата.
— Поддерживать и улучшать текущую кампанию Яндекс Директа, работать с Метрикой, оценивать не только регистрации, но и покупки.
— Готовить полезные посты, кейсы и публикации на основе задач клиентов и возможностей продукта.
— Вносить небольшие изменения в тексты, блоки и формы существующего лендинга.
— Предлагать небольшие проверяемые эксперименты: для кого, что делаем, сколько стоит, когда оцениваем результат.
— Раз в неделю предоставлять короткий отчёт с выводами и следующими действиями.

Приоритет — общение с клиентами и продажи. Контент и доработки сайта выполняются в ограниченном объёме под конкретные задачи.

Что важно:

— Практический опыт продаж и маркетинга в B2B, желательно IT или SaaS.
— Вы лично общались с клиентами и доводили сделки до оплаты.
— Умеете самостоятельно работать с Яндекс Директом, Метрикой и конструкторами лендингов.
— Можете показать результаты прошлой работы: сроки, бюджет, вашу роль и полученные продажи.
— Соблюдаете договорённости и заранее сообщаете о риске срыва срока.
— Критически оцениваете идеи и умеете останавливать действия, которые не дают результата.
— Используете ИИ для ускорения работы, проверяя факты и качество материалов.

Условия:

— Полностью удалённая работа, около 20 часов в неделю.
— Согласованные часы для общения с клиентами по будням.
— Первые две недели — оплачиваемый стартовый этап с заранее согласованными задачами.
— Прямая работа с основателем, короткое еженедельное планирование.
— Рекламные бюджеты и внешние расходы согласуются отдельно.

Для отклика пришлите:

1. Один-два примера проектов: что продавали, что лично делали, какой был бюджет и результат.
2. Кратко опишите ваш опыт личных продаж, Яндекс Директа и работы с лендингами.
3. Укажите доступную загрузку и ожидаемую оплату.