Руководитель направления «Буровые и тампонажные растворы»

Майкоп / Москва / возможен удаленный формат для сильного кандидата

О позиции

Ищем сильного инженера-технолога по буровым растворам / технического эксперта нефтесервисной отрасли, которому интересно развиваться в сторону коммерческого управления.

Это не классическая вакансия менеджера по продажам.

Вам не придется продавать «в холодную» без понимания продукта. В основе роли — ваша техническая экспертиза в области буровых и тампонажных растворов, лабораторного оборудования и технологий строительства скважин.

Вы будете работать на стыке инженерии, технического консалтинга, проектных продаж и развития бизнеса.

Что предстоит делать

Техническая экспертиза — около 20%

— консультировать клиентов по применению оборудования и технических решений;
— участвовать в разработке технических решений под задачи заказчика;
— готовить технические презентации, ТКП и обоснования;
— участвовать в испытаниях и обсуждении результатов.

Развитие продаж — около 30%

— искать и привлекать новых клиентов в нефтесервисном сегменте;
— выявлять потребности и формировать под них техническое предложение;
— проводить переговоры на уровне технических специалистов и руководителей;
— сопровождать сделку от первого контакта до реализации.

Работа с действующими клиентами — около 25%

— развивать сотрудничество с существующими заказчиками;
— выявлять новые задачи и направления для совместной работы;
— расширять перечень поставляемых решений и оборудования.

Тендеры и проекты — около 25%

— участвовать в подготовке тендерной документации;
— анализировать технические требования заказчиков;
— готовить предложения совместно с технической и коммерческой командами;
— сопровождать переговоры и проекты.

Кого мы ищем

Нам будет особенно интересен кандидат с опытом работы:

— инженером-технологом по буровым растворам;
— ведущим/старшим инженером по буровым растворам;
— специалистом по цементированию или тампонажным растворам;
— техническим экспертом в нефтесервисе;
— инженером по техническим продажам нефтесервисных решений.

Обязательно:

— высшее техническое/химико-технологическое образование;
— от 5 лет опыта в нефтесервисе, бурении, буровых или тампонажных растворах;
— понимание технологий бурения и цементирования скважин;
— опыт работы с технической документацией, ТКП, тендерами;
— способность самостоятельно общаться с техническими специалистами и руководителями заказчика;
— готовность развивать коммерческую составляющую работы.

Будет большим плюсом опыт работы с лабораторным оборудованием для исследования буровых и цементных растворов, а также знание API / ISO / ГОСТ.

Что для нас важно

Мы ищем не «чистого продажника».

Нам нужен человек, который способен сказать клиенту:

«Я понимаю вашу технологическую задачу и могу предложить решение, которое действительно будет работать».

При этом важно желание развиваться именно в сторону коммерческой ответственности: самостоятельно искать возможности, вести переговоры, развивать клиентов и видеть финансовый результат своей работы.

Условия

— 150 000 ₽ на руки — фиксированная часть;
— 3,5% от выручки без верхнего ограничения;
— дополнительный бонус за привлечение нового клиента;
— официальное оформление / формат сотрудничества обсуждается;
— работа в Майкопе или Москве;
— для сильного кандидата возможен удаленный формат по результатам переговоров;
— командировки к клиентам, на производство, в лаборатории и на профильные мероприятия;
— возможность существенно влиять на развитие нового коммерческого направления компании.

Почему эта позиция может быть интересна

Это возможность перейти от роли, где вы отвечаете преимущественно за техническую часть, к роли эксперта, который влияет одновременно на продукт, клиентов и коммерческий результат.

Если вам интересно развиваться в этом направлении — будем рады познакомиться.