Руководитель отдела продаж (автомобильная компания)

Описание вакансии

DI Auto Trading — международная южнокорейская компания с государственной аккредитацией и головным офисом в городе Инчхон.

Мы сопровождаем клиентов на всех этапах покупки автомобиля: от подбора и приобретения до таможенного оформления и получения автомобиля клиентом.

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление командой, развитие системы продаж и достижение плановых коммерческих показателей.

Нам нужен сильный управленец, который умеет работать с воронкой и цифрами, развивать менеджеров, повышать конверсию и находить новые точки роста продаж.

Обязанности:

-Управление отделом продаж и ответственность за выполнение плановых показателей.

-Построение и развитие эффективной системы продаж: от распределения входящих лидов до заключения сделки.

-Постановка индивидуальных и командных планов, контроль их выполнения.

-Управление ключевыми показателями отдела: выручка, количество продаж, конверсия, средний чек, выполнение плана.

-Анализ воронки продаж, выявление проблемных этапов и повышение конверсии на каждом этапе.

-Контроль качества обработки входящих лидов и работы с действующей клиентской базой.

-Разработка и внедрение инструментов для увеличения продаж и повышения эффективности менеджеров.

-Анализ результатов работы сотрудников, проведение регулярных разборов и корректировка действий команды.

-Разработка и совершенствование скриптов, регламентов, стандартов и технологии продаж.

-Контроль ведения CRM и качества работы менеджеров с клиентской базой.

-Проведение ежедневных планерок и регулярных командных встреч.

-Анализ причин потери клиентов и внедрение решений для повышения конверсии в сделку.

-Взаимодействие с маркетингом по вопросам качества лидов, рекламных каналов и эффективности привлечения клиентов.

Требования:

-Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет(за последние 5 лет).

-Опыт работы с Битрикс.

-Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

-Опыт построения или перестройки отдела продаж и бизнес-процессов внутри него.

-Практический опыт управления командой менеджеров по продажам.

-Сильный опыт в активных продажах и понимание полного цикла сделки.

-Умение работать с воронкой продаж и управлять конверсией на каждом ее этапе.

-Опыт внедрения KPI, регламентов, скриптов и системы контроля работы менеджеров.

-Уверенная работа с CRM, Excel и другими инструментами управления продажами.

-Понимание автомобильного рынка, марок и моделей автомобилей.

-Опыт в автомобильном бизнесе от 1 года.

Условия:

-Удаленный формат работы.

-Совокупный доход от 200 000 ₽: фиксированная часть 100 000 рублей + KPI

-Понятная система мотивации, напрямую связанная с результатами продаж.

-Действующая клиентская база и входящий поток обращений.

-Возможность влиять на процессы продаж, внедрять собственные решения и видеть их результат в цифрах.

-Работа в растущей международной компании с сетью представительств.

-Возможность масштабировать команду вместе с ростом бизнеса.

-Профессиональный и карьерный рост.

-Офлайн-встречи команды и зарубежные командировки — по желанию.

Нам нужен РОП, который не просто контролирует менеджеров, а умеет управлять продажами через цифры, воронку и команду.

Важно уметь видеть, где компания теряет клиентов, находить точки роста, повышать конверсию, развивать менеджеров и системно приводить отдел к выполнению и перевыполнению плана.

Если вы уже управляли сильной командой продаж, умеете влиять на показатели отдела и готовы отвечать за конечный коммерческий результат — откликайтесь. Будем рады познакомиться, обсудить ваши результаты и успешные кейсы.

После отклика- с вами свяжется HR