Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (National Key Account Manager)

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и управлять ассортиментной матрицей по ключевым федеральным клиентам.
• Проводить регулярный анализ категории: РТО, маржа, оборачиваемость, товарный запас, LFL, и др.
• Инициировать и реализовывать мероприятия для выполнения планов по коммерческим показателям.
• Изучать рынок: отслеживать тренды, мониторить активность конкурентов, анализировать полку.
• Вести переговоры с новыми и действующими партнёрами, улучшая условия сотрудничества.
• Планировать заказы и графики поставок на распределительные центры, оптимизировать логистику и контролировать сервис.
• Участвовать в ценообразовании и планировании акций, просчитывать эффективность промо-активностей.
• Работать в тесной связке с маркетингом, производством и e-com для комплексного управления категорией.
• Составление коммерческих предложений для продвижения новых товаров на рынке;
• Составление планов продаж (долгосрочное краткосрочное), ведение отчетной документации для оценки эффективности работы;
• Сопровождение сделок, отгрузок и поставок продукции по прямым поставкам;
• Отслеживание своевременности оплат услуг и товаров клиентами;
• Работа с конфликтными ситуациями, разрешение кризисных задач для развития компании;
• Коммуницировать со смежными отделами компании.

Требования:

• Опыт работы с федеральными сетями (обязательно!)
• Знание специфики работы с ритейлом, федеральные сети (в приоритете сеть X5)
• Умение составлять коммерческие предложения
• Способность анализировать рынок и вести переговоры
• Знание рынка FMCG
• Опыт переговоров с ЛПР
• Знание пакета Microsoft Office (Word, Excel)
• Знание операционной специфики работы сетей.
• Опыт работы в категории "КОФЕ" будет являться вашим преимуществом.

Условия:

• Достойная заработная плата (оклад+KPI), обсуждается индивидуально, с учётом пожеланий, согласно профессионального опыта и знаний успешных кандидатов
• Интересная работа в стабильной компании
• Полная занятость, официальное оформление.
• место работы: г. Москва, Пресненская наб., д.12, Москва Сити, Башня Федерация.