Региональный менеджер по продажам

Мы развиваем новый бренд замороженных десертов и ищем сильного FMCG-продажника, который возьмёт на себя развитие офлайн-продаж в Краснодарском крае.

Нам нужен человек, который уже продавал кондитерские изделия, торты, десерты или мороженое, знает, как заходить в продуктовые сети, умеет договариваться с закупщиками и категорийными менеджерами и может подтвердить конкретные результаты своей работы за последний год.

Что предстоит делать

Ваша территория — Краснодарский край: Краснодар, Сочи, Новороссийск, Анапа, Геленджик и другие перспективные города региона.

Основной фокус — премиальный продуктовый ритейл и локальные сети. Дополнительное направление — крупные сетевые HoReCa-проекты.

Вы будете самостоятельно вести весь цикл продажи:

* искать перспективные сети и точки;

* выходить на ЛПР;

* проводить встречи, презентации и дегустации;

* вести коммерческие переговоры;

* договариваться о вводе продукции;

* доводить переговоры до первой коммерческой поставки;

* обеспечивать повторные заказы;

* увеличивать количество SKU и объём продаж у действующих партнёров;

* развивать представленность продукции на территории;

* анализировать собственную воронку и продажи;

* собирать структурированную обратную связь рынка;

* предлагать решения по развитию продукта и продаж.

После подключения партнёр остаётся в вашей зоне ответственности. Важно не просто открыть новую точку, а превратить её в стабильно растущего контрагента.

Какой результат мы ждём:

Главный показатель этой должности — рост выручки офлайн-направления при сохранении целевой экономики продукта.

Мы оцениваем не количество звонков и встреч, а коммерческий результат: новые партнёры, первые и повторные поставки, развитие действующих клиентов и рост выручки.

Кого мы ищем:

Для нас принципиально важен релевантный опыт именно в нашей продуктовой категории.

Обязательно:

* опыт продаж в FMCG;

* успешный опыт продаж кондитерских изделий, тортов, десертов или мороженого;

* понимание специфики хранения и продаж охлаждённой или замороженной продукции;

* подтверждаемые успешные кейсы продаж за последний год;

* опыт переговоров с локальными или региональными продуктовыми сетями;

* понимание работы с закупщиками и категорийными менеджерами;

* готовность предоставить рекомендации с предыдущего места работы;

* готовность регулярно ездить по Краснодарскому краю.

Особенно интересен кандидат, который уже имеет рабочие контакты закупщиков и категорийных менеджеров продуктовых сетей Краснодарского края и понимает, как устроена категория десертов изнутри.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно открывать двери, вести переговоры, дожимать сделки и затем развивать продажи внутри подключённого партнёра.

Что мы предлагаем:

* фикс 90 000 ₽ + прогрессивная переменная часть от результата;

* потенциал совокупного дохода до 300 000 ₽ в месяц при сильном коммерческом результате;

* готовый продукт и существующие продажи, которые нужно масштабировать;

* возможность напрямую влиять на свой доход через рост продаж;

* большую самостоятельность в работе;

* минимум бюрократии и высокую скорость принятия решений;

* прямой контакт с собственником бизнеса;

* возможность влиять на развитие продукта на основании реальной обратной связи рынка;

* возможность стать ключевым человеком в развитии офлайн-направления нового FMCG-бренда.