Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM Переговорщик)

«Юнона Инвест ЛТД» приглашает в команду сильного менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития продаж бренда «Юнона» на территории России и стран СНГ.

Мы работаем в одной из самых устойчивых категорий FMCG — продуктах питания. Даже в периоды экономической нестабильности спрос на базовые продукты сохраняется, а категория продолжает развиваться. Для сотрудника это означает работу с понятным продуктом ежедневного спроса и рынком, который сохраняет устойчивость даже в кризисные периоды.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а опытного переговорщика, который умеет самостоятельно заходить в федеральные и крупные локальные торговые сети и проводить контракт через весь цикл — от первых переговоров до листинга и последующих годовых пролонгаций.

Задачи:

• Переговоры с федеральными и крупными локальными торговыми сетями России и СНГ.
• Подключение новых клиентов и развитие действующих.
• Полный цикл работы с сетью: контакт → переговоры → коммерческое предложение → договор → листинг → развитие продаж → годовые переговоры и пролонгация.
• Согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы и маркетинговых активностей.
• Ввод новых SKU и расширение присутствия бренда в действующих сетях.
• Контроль выполнения коммерческих условий и показателей продаж.
• Работа с дистрибьюторами и развитие дистрибуции в регионах РФ и странах СНГ.
• Анализ продаж, потенциала клиентов и поиск новых точек роста.
  
  Обязательно:
• Опыт работы в FMCG.
• Опыт работы с брендом на стороне производителя.
• Практический опыт переговоров с федеральными и/или крупными локальными торговыми сетями.
• Самостоятельно реализованные кейсы подключения новых сетей.
• Понимание полного цикла работы с ключевым клиентом — от первого контакта до листинга и годовых переговоров.
• Понимание коммерческой экономики работы с сетями: наценка, ретро-бонусы, маркетинг, промо, логистика, ассортиментная матрица.
• Сильные переговорные и аналитические навыки.
  
  Будет преимуществом:
• Опыт работы в категориях бакалея / консервация / продукты питания.
• Действующие профессиональные контакты с закупщиками федеральных и крупных региональных сетей.
• Опыт работы с дистрибьюторами.
• Опыт развития продаж на территории стран СНГ.
  
  Условия:
• Доход от 150 000 ₽: фиксированная часть + мотивация за результат.
• Гибридный формат: офис + home office.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Редкие командировки по России и странам СНГ.
• Официальное оформление.
• Работа напрямую с производителем и брендом «Юнона».
• Возможность влиять на развитие продаж и географию присутствия бренда в России и СНГ.
• Профессиональный и финансовый рост вместе с развитием направления.
  
  Нам важны не громкие названия предыдущих должностей, а конкретный результат.
  
  На собеседовании попросим рассказать: с какими торговыми сетями вы лично вели переговоры, какие контракты самостоятельно довели до подписания и листинга, какие объёмы продаж вели и какой результат получили.
  
  Если вы привыкли самостоятельно открывать двери в крупные сети, вести сложные переговоры и доводить их до реального бизнеса — будем рады познакомиться.