Менеджер по проектным продажам

Мы — динамично развивающаяся компания - производитель, работающая на рынке отделочных настенных материалов - обои. Наша продукция используется в объектах жилой и коммерческой недвижимости. Мы ценим профессионализм, инициативность и ориентацию на результат. Ищем профессионала, который разделит наши ценности и выведет на лидирующую позицию проектные продажи своей территории.

Чем предстоит заниматься:

· Полный цикл проектных продаж: работа с объектами строительства, сегменты МКД, HORECA. Выстраивание долгосрочных, партнёрских отношений с застройщиками и дилерами региона. Спецификация продукции компании в проекты строительных компаний;

· Работа с группой принятия решения (ГПР): переговоры на уровне первых лиц, руководителей проектов, руководителей отдела закупок, дизайнеров;

· Взаимодействие с застройщиками, проектными институтами, подрядчиками для включения продукции в спецификации проектов;

· Подготовка коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов и участию в тендерных процедурах;

· Управление воронкой продаж, ведение клиентской базы, регулярная отчетность;

· Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами вверенного региона;

· Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и планов развития объектов промышленного и гражданского строительства в пределах региона;

Взаимодействие с дилерской сетью региона (Лемана ПРО, Сатурн, ОПУС ТД).

Мы ждем, что вы:

· Имеете опыт работы в проектных/B2B продажах от 2–3 лет (желательно в нашей отрасли);

· Понимаете специфику цикла сделки и несколькоэтапного согласования;

· Обладаете навыками ведения переговоров на уровне ЛПР и работы с технической документацией;

· Умеете выстраивать аргументацию и эффективно работать с возражениями;

· Имеете высшее образование (техническое будет преимуществом);

· Владеете ПК на уровне уверенного пользователя - уверенный Excel;

· Готовы к разъездному характеру работы и выездным встречам с клиентами;

· Обладаете проактивностью, системным мышлением и ориентацией на результат.

Будет преимуществом:

· Знание рынка и наличие наработанной базы контактов в проектных институтах и строительных организациях;

· Опыт работы с проектно-сметной документацией;

Мы предлагаем:

Работу в успешно и динамично развивающейся компании;

Полное соблюдение ТК РФ;

Стабильность;

Оплата сотовой связи, полная компенсация командировочных расходов

Повышение уровня компетенций и экспертности за счет решения разноплановых задач;

Ежемесячный и ежеквартальный бонус по результату работ;

График работы 5/2 с 8 00 до 17 00, по пятницам с 8 00 до 16 00.