Менеджер по продажам B2B (упаковочные материалы, входящие заявки)

«ЛЕНТАПАК» — поставщик-производитель упаковочных материалов и расходников для складов, производств и транспортных компаний. Скотч и клейкие ленты, в том числе с логотипом заказчика, стрейч-плёнка, воздушно-пузырьковая плёнка, стреппинг, упаковочный инструмент.

Расширяем отдел продаж. Ищем менеджеров на входящий поток заявок.

ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПРО ЭТУ РАБОТУ

Холодного обзвона нет. Наш сайт стабильно в ТОПе поисковой выдачи и приносит до 800 заявок в месяц от компаний, которым упаковка нужна сейчас. Ваша задача — не найти клиента, а не потерять: быстро ответить, посчитать, довести до отгрузки и вернуть за следующим заказом.

Вы продаёте не скотч, а снабжение. Клиент приходит за одной позицией — дальше вы закрываете ему весь расходник склада. Средний чек растёт без нового клиента, а расходники заканчиваются каждый месяц. Через 6–12 месяцев у менеджера складывается своя база, которая закупается регулярно, — и она приносит процент уже без активных продаж. ВНИМАНИЕ: клиенты закрепляются за менеджером на весь период его работы.

ЧТО ДЕЛАТЬ

— обрабатывать входящие заявки с сайта и по телефону, около 10 в день

— считать стоимость, готовить КП, согласовывать спецификации

— доводить сделку до отгрузки и оплаты

— вести клиента дальше: повторные заказы, расширение позиций в закупке

— работать в Битрикс24: CRM настроена, воронки и задачи уже живут в системе. В 1С УНФ: создаем заказ покупателя, на основании его счет и реализацию. Склад и банк в 1С.

ЧТО ВАЖНО

— опыт B2B-продаж от 1 года. Ниша любая, главное — что продавали компаниям

— умение считать: маржа, скидка, объём партии. Здесь торгуются за копейки на большом объёме, и ошибка в расчёте съедает сделку

— скорость: заявка, на которую ответили через час, обычно уже у конкурента

— грамотная письменная речь: половина переговоров идёт в почте

Будет плюсом, но не обязательно, опыт в компаниях занимающихся: упаковка, полиграфия, расходники, стройматериалы, любой другой опт.

СКОЛЬКО И КАК ПЛАТИМ — БЕЗ МЕЛКОГО ШРИФТА

Первые два месяца: оклад 100 000 ₽ , при заключении крупных контрактов - премия. Повышенный оклад на время, пока вы разбираетесь в номенклатуре и набираете первых клиентов.

С третьего месяца: оклад 70 000 ₽ + процент. Оклад снижается, потому что к этому моменту процент его перекрывает: менеджер на третьем месяце выходит на 120 000 ₽ совокупно, дальше цифра растёт вместе с базой постоянных клиентов.

Мы пишем это прямо, чтобы вы посчитали заранее, а не узнали на собеседовании. План продаж и ставку процента показываем на первой встрече — арифметику можно проверить до того, как принимать решение.

УСЛОВИЯ

— офис в Москве, 200м от метро Немчиновка, график 5/2. Удалённого формата нет

— оформление по ТК, выплаты два раза в месяц.

— обучение продукту и наставничество от более опытных менеджеров

КОМУ БУДЕТ НЕКОМФОРТНО

— тем, кто ищет удалёнку

— тем, кто продаёт эмоциями: покупает снабженец, решение принимается по цене, срокам и стабильности поставок

— тем, кто хочет гарантированный высокий оклад и привык к большим чекам

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Откликайтесь на hh — отвечаем в течение рабочего дня. Первый этап — созвон на 30 минут.