КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В данный момент мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) на территории СЗФО (Санкт-Петербург, Калининград, Архангельск, Вологда, Череповец).

Какие задачи будут перед вами стоять:

- Проводить переговоры с ключевыми клиентами (собственники, руководители оптик, закупщики сетей) на всех уровнях.

- Выполнять план продаж на закреплённой территории.

- Разрабатывать и проводить маркетинговые кампании, презентации, обучающие мероприятия для персонала оптик.

- Совершать визиты в оптики и клиники: коммерческие, обучающие, контрольные.

- Расширять активную клиентскую базу через поиск новых клиентов.

- Делать комплексный анализ продаж (ABC/XYZ), выявлять зоны роста и предлагать решения.

- Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами на вверенной территории.

- Работа с дебиторской задолженностью.

Мы ожидаем от вас:

- ОБЯЗАТЕЛЬНО: Опыт работы на оптическом рынке B2B (продажи очковых линз, оправ или контактных линз).

- Понимание ассортимента: типы линз (монофокальные, прогрессивные, офисные), покрытия, ключевые бренды.

- Умение обучать продавцов-консультантов в оптиках.

- Готовность к разъездам: 3–4 дня в неделю в полях, включая командировки.

- Уверенное владение 1С и Excel (сводные, графики, таблицы).

- Навыки ведения переговоров уверенно и с защитой маржи, гибкость в построении партнёрства.

- Опыт запуска совместных промо-акций с клиентами.

- Навыки анализа конкурентной среды.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад, квартальный, годовой бонус.
• Ноутбук, планшет, корпоративная SIM-карта.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Обучение продукту и техникам продаж (тренинги от производителя линз).
• Возможность влиять на маркетинговую активность в регионе.
• Карьерный рост до руководителя направления / регионального менеджера.
• Реалистичные KPI.