Менеджер по продажам B2B (профессиональная химия)

DOLPHIN — российский производитель профессиональной химии с 25-летней историей.

У нас собственное производство и химическая лаборатория в Санкт-Петербурге, представительства в Москве, Сочи и Новороссийске, собственная сервисная служба, более 250 SKU и 80+ дистрибьюторов в России и странах СНГ.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Менеджера по продажам в Санкт-Петербурге, который будет развивать клиентов в сегментах HoReCa, клининга, прачечных и пищевых производств.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи по тёплым лидам от наших дистрибьюторов;

• Совместно с менеджерами дистрибьюторов находить и подключать новых B2B-клиентов;

• Проводить встречи и переговоры с ЛПР на объектах клиентов;

• Проводить аудиты, презентации и демонстрации профессиональной химии и дозирующего оборудования;

• Подбирать решения под задачи клиента и рассчитывать бюджет на моющие средства;

• Готовить коммерческие предложения;

• Обучать сотрудников клиентов и менеджеров дистрибьюторов работе с продукцией DOLPHIN;

• Помогать партнёрам развивать продажи и переводить клиентов с продукции конкурентов на DOLPHIN;

• Развивать действующих клиентов: контролировать закупки и расширять используемый ассортимент;

• Выполнять план продаж.

Кого мы ищем:

• С опытом в продажах от 1 года;

• Умеющего уверенно вести переговоры и работать с ЛПР;

• Самостоятельного и ориентированного на результат;

• Готового к разъездному формату работы и командировкам по региону;

Будет преимуществом:

• Опыт B2B-продаж;

• Работа с HoReCa, клинингом, прачечными, пищевыми производствами;

• Опыт продажи профессиональной химии или расходных материалов;

• Опыт работы через дилеров или дистрибьюторов;

Что предлагаем:

• Доход 120 000–160 000 ₽: стабильный оклад + премия за результат;

• Работа преимущественно с тёплой клиентской базой и лидами от партнёров;

• Гибкий график и самостоятельное планирование рабочего дня;

• Формат работы: 80% — встречи и работа на объектах, 20% — офис или home office;

• Компенсация транспортных расходов;

• Компенсация мобильной связи;

• Компания оплачивает 50% стоимости ДМС;

• Продукт собственного производства, который можно наглядно демонстрировать клиенту;

• Возможность развиваться в B2B-продажах внутри стабильной производственной компании.

Если вам интересны активные B2B-продажи, переговоры и работа с реальным продуктом — откликайтесь.

Наш HR свяжется с вами, расскажет подробнее о позиции и ответит на вопросы.