Менеджер по поиску и квалификации B2B-клиентов / Лидогенератор / Лидоруб / Телемаркетолог

О компании

• Фармакон — быстрорастущая компания на рынке поставок твердых капсул для производителей БАД, витаминов и фармацевтической продукции.
• За последний год мы выросли примерно в 4 раза и продолжаем масштабировать продажи по всей России. Сейчас усиливаем коммерческую команду и ищем человека, который будет отвечать за самый первый и один из самых важных этапов продаж — поиск перспективных компаний и выход на нужных ЛПР.

В чем ваша задача

• Вам не нужно продавать продукт и вести длинные переговоры до договора.
• Ваша задача — взять компанию из холодной базы, найти человека, который отвечает за закупку капсул, установить с ним контакт, провести первичную квалификацию и передать подготовленного потенциального клиента менеджеру по продажам.

Путь работы выглядит так:

холодная база → контакт с компанией → поиск ЛПР → прямой контакт ЛПР → первичная квалификация → передача Hunter

Ваш главный результат — не количество звонков, а качественные целевые лиды, с которыми менеджер по продажам может продолжить предметные переговоры.

Что нужно делать

• Работать с готовой базой производителей БАД, витаминов и фармацевтических компаний.
• Совершать исходящие звонки и находить нужных сотрудников внутри компаний.
• Проходить секретарей и общие номера, определять закупщиков, технологов и других сотрудников, влияющих на выбор поставщика.
• Получать прямые телефоны, e-mail и другие контакты ЛПР.
• Проводить короткий первичный разговор и выяснять, использует ли компания твердые капсулы и потенциально интересна ли она Фармакону.
• По возможности уточнять текущего поставщика, используемые виды капсул, примерные объемы и период следующей закупки.
• Фиксировать полученную информацию в amoCRM.
• Передавать квалифицированные лиды менеджеру по продажам.

Что считается качественным лидом

• Компания соответствует нашей целевой аудитории.
• Найден сотрудник, который принимает решение о закупке или непосредственно участвует в выборе капсул.
• Получен прямой контакт ЛПР.
• Состоялся первичный контакт и подтвержден потенциальный интерес или потребность в продукции.

Мы не заинтересованы в формальной передаче контактов ради выполнения KPI — важно, чтобы Hunter действительно мог продолжить работу с клиентом.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• спокойно относится к большому количеству исходящих контактов;
• умеет уверенно начинать разговор с незнакомыми компаниями;
• не боится секретарей и умеет находить нужного человека внутри организации;
• обладает хорошей речью и умеет быстро устанавливать контакт;
• системно работает с базой и не теряет информацию;
• готов работать в CRM;
• ориентируется на результат, а не просто на количество набранных номеров.

Опыт холодных звонков, телемаркетинга, лидогенерации или B2B-продаж будет преимуществом.

Опыт в фармацевтике или БАД не обязателен — продукту и специфике рынка обучим.

Что мы предоставляем

• готовую целевую базу компаний;
• настроенную amoCRM и воронку;
• телефонию и корпоративные средства связи;
• понятные критерии квалифицированного лида;
• готовые сценарии первого контакта;
• обучение по продукту и рынку;
• поддержку менеджеров по продажам и руководителя;
• полностью удаленный формат работы.

Почему Фармакон

• Фармакон делают люди.
• У нас небольшая растущая команда, поэтому вклад каждого сотрудника заметен. Можно не просто работать по готовой инструкции, а предлагать идеи, улучшать процессы и влиять на то, как будет устроена компания через год.
• За последний год Фармакон вырос примерно x4. Мы ставим перед собой амбициозную задачу продолжать быстро расти и сейчас строим собственное производство твердых капсул в России.
• Вместе с компанией появляются новые роли и возможности. Сильный результат здесь может достаточно быстро приводить к росту дохода и ответственности.
• Для лидогенератора естественный следующий шаг — развитие до B2B Hunter, который уже самостоятельно проводит переговоры и закрывает новых клиентов.

Условия

• Полностью удаленная работа.
• Полная занятость.
• Работа по всей России.
• Официальное трудоустройство.
• Фиксированный оклад + прозрачная премия за качественные квалифицированные лиды.
• Возможность перейти в продажи и существенно увеличить доход по мере развития навыков.

Мы не оцениваем работу только по количеству звонков. Нам важен результат верхней части воронки: новые целевые компании, найденные ЛПР и качественные лиды, переданные в продажи.

Если вам нравится искать нужных людей, открывать двери в новые компании и видеть понятный результат своей работы — будем рады познакомиться!