Менеджер активных продаж / B2B Hunter

О компании

• В команду Фармакон ищем менеджера по привлечению новых клиентов, который умеет работать с холодным B2B-рынком, находить ЛПР, проводить переговоры и доводить клиента до первой оплаты.
• Фармакон — быстрорастущая компания на рынке пустых твердых капсул для производителей БАД, витаминов и фармацевтической продукции по всей России. За последний год мы выросли примерно x4 и хотим сохранять высокий темп роста дальше. Рынок развивается, мы усиливаем продажи по всей стране и строим собственный завод по производству растительных капсул в России.
• Наша ценность — «Фармакон делают люди». У каждого сотрудника есть возможность влиять на процессы, предлагать идеи и реально участвовать в том, какой станет компания через год. Сильный результат здесь заметен и открывает возможности быстрее расти как в доходе, так и в ответственности и карьере.

Главное преимущество роли

После первой продажи вы передаете клиента на сопровождение и снова концентрируетесь на привлечении нового клиента. Вам не нужно заниматься отгрузками и текущей операционкой.

Что будет вашим результатом

Новый клиент, который совершил первую оплату.

Путь сделки выглядит так

Холодная база → ЛПР → потребность → персональное КП → переговоры → первая оплата → передача клиента на сопровождение.

Что нужно делать

• Активно работать с целевой холодной базой производителей БАД и фармацевтических компаний.
• Находить ЛПР и выходить на сотрудников, принимающих решение о закупке.
• Общаться с закупщиками, технологами, руководителями производств и собственниками компаний.
• Выявлять текущую потребность, объемы закупок и требования к продукции.
• Определять, с какими поставщиками клиент работает сейчас и что для него важно при выборе нового поставщика.
• Готовить персональные коммерческие предложения и проводить переговоры по цене и условиям поставки.
• Работать с возражениями и конкурентными предложениями.
• Вести сделки в amoCRM и доводить их до первой оплаты.
• После первой сделки качественно передавать клиента сотруднику, который отвечает за дальнейшее сопровождение.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт активных B2B-продаж;
• спокойно относится к холодным звонкам и умеет начинать диалог с незнакомыми компаниями;
• умеет проходить секретарей и находить нужного ЛПР;
• умеет вести переговоры и аргументировать коммерческое предложение;
• умеет работать с длинным циклом сделки и не теряет клиента после первого контакта;
• не ждет входящих заявок, а самостоятельно создает возможности для продажи;
• дисциплинированно работает в CRM;
• ориентирован на коммерческий результат, а не просто на количество совершенных звонков.

Опыт продаж в фармацевтике, БАД, пищевом производстве, упаковке, сырье или других B2B-направлениях будет преимуществом, но не является обязательным.

Что мы даем для работы

Вам не придется самостоятельно строить продажи с нуля.

Мы предоставляем:

• сформированную базу потенциальных B2B-клиентов;
• настроенную amoCRM, воронку продаж и телефонию;
• коммерческие материалы, образцы продукции, техническую документацию и сертификаты;
• базу знаний и обучение по продукту и рынку;
• поддержку руководителя и техническую помощь по сложным вопросам клиентов.

И главное — возможность не просто работать по готовой системе, а вместе с командой улучшать ее. Если вы видите, как сделать продажи эффективнее, мы хотим это обсуждать и внедрять.

Условия

• Удаленный формат работы.
• Полная занятость.
• Официальное трудоустройство.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании.
• Фиксированный оклад 50 000 ₽ + KPI на период адаптации + процент от продаж новым клиентам + вознаграждение за повторные закупки привлеченных клиентов.

На старте доход — от 70 000 ₽; дальше он растет вместе с вашим результатом. Потолка по проценту от продаж нет.

Как проходит адаптация

• Мы понимаем, что цикл первой B2B-сделки может занимать 1–2 месяца, поэтому в первый месяц не ставим жесткий план по продажам.
• В первый месяц доход формируется из оклада 50 000 ₽, премии 20 000 ₽ и процентов с продаж, если они уже состоялись.
• На старте мы оцениваем не только деньги, но и то, насколько быстро вы освоили продукт, системно работаете с базой и сформировали качественную воронку потенциальных клиентов.
• Для нас важны не часы перед компьютером, а системная работа с клиентами, соблюдение процесса продаж и коммерческий результат. При этом ожидаем полноценную занятость и регулярную работу в CRM в течение рабочего дня.

Если вам интереснее не просто «работать менеджером по продажам», а присоединиться к растущей компании в момент, когда еще можно заметно повлиять на ее будущее, — будем рады познакомиться!