Руководитель отдела продаж B2B

Интерсвязь — федеральный оператор связи и одна из крупнейших IT-компаний Урала. Более 25 лет занимаем лидирующие позиции в сфере развития интернета и технологий. Разрабатываем IT-продукты и сервисы, которые делают жизнь людей и компаний комфортнее.

Чем предстоит заниматься:

• выстраивать и развивать систему продаж: воронку, этапы работы, критерии квалификации клиентов, сроки и ответственных;
• организовывать активный поиск новых клиентов и выход на лиц, принимающих решения;
• развивать входящий поток совместно с маркетингом, оценивать качество лидов и распределять их между менеджерами;
• работать с существующими клиентами, развивать повторные продажи и предлагать дополнительные решения;
• управлять полным циклом сделки: от первого контакта до заключения договора и дальнейшего сопровождения клиента;
• планировать продажи на квартал и год, прогнозировать результат и анализировать показатели отдела;
• контролировать работу в CRM, конверсии по этапам и движение сделок;
• управлять командой: ставить задачи, проводить разборы, обучать и развивать менеджеров;
• участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников;
• подключаться к ключевым переговорам и тендерам;
• выстраивать взаимодействие отдела продаж с маркетингом, техническими специалистами и бэк-офисом.

• опыт управления B2B-продажами с длинным циклом сделки и высоким средним чеком;
• опыт построения воронки и системы продаж;
• умение планировать и прогнозировать результат отдела;
• опыт активного поиска и привлечения новых клиентов;
• уверенную работу с CRM и показателями продаж;
• опыт управления, обучения и мотивации команды;
• навыки переговоров с руководителями крупных компаний;
• готовность брать ответственность за результат отдела;
• опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом.

• официальное оформление;
• стабильная заработная плата;
• формат работы: работа в офисе;
• пятидневная рабочая неделя;
• компенсация домашнего интернета;
• компенсация ГСМ;
• абонементы в тренажерный зал;
• оплата питания;
• возможность профессионального развития и карьерного роста;
• обучение за счет компании;
• выездные корпоративные мероприятия и тренинги.

Присоединяйся к нашей команде! Вместе сделаем жизнь людей и компаний комфортнее!