Руководитель отдела продаж / РОП (застройщик, недвижимость)

Ищем Руководителя отдела продаж в Тюмени — сильного руководителя с опытом работы именно у застройщика, который возьмёт на себя управление продажами жилого проекта и будет отвечать за коммерческий результат.

Нам нужен человек, который понимает специфику продаж новостроек изнутри: умеет управлять воронкой, видеть точки роста в цифрах, развивать менеджеров и выстраивать систему, которая стабильно приводит к выполнению плана.

Что будет в вашей зоне ответственности

Продажи и коммерческий результат

• Выполнение и увеличение планов продаж по проекту.
• Управление ключевыми показателями отдела: продажи, выручка, конверсия, скорость обработки, средний чек и другие показатели воронки.
• Управление клиентским путём — от первого обращения до заключения ДДУ.
• Еженедельный анализ результатов отдела, выявление отклонений и принятие корректирующих решений.
• Поиск точек роста и внедрение инструментов для увеличения конверсии и объёма продаж.
• Управление эффективностью всех каналов продаж, включая партнёрский канал.
• Участие в формировании прогнозов продаж и план-факт анализе.

Система продаж

• Выстраивание и развитие эффективной системы продаж отдела.
• Формирование стандартов, регламентов и нормативов работы менеджеров.
• Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов коммуникации.
• Работа с конверсией на каждом этапе воронки.
• Развитие инструментов планирования, прогнозирования и контроля продаж.
• Поиск и устранение причин потерь клиентов и недовыполнения плана.

Управление командой

• Управление действующей командой отдела продаж.
• Постановка целей и задач, контроль выполнения планов.
• Участие в подборе новых сотрудников и формировании команды.
• Адаптация, обучение и развитие менеджеров.
• Регулярная оценка эффективности сотрудников и работа с зонами роста.
• Формирование сильной команды, ориентированной на результат.
• Создание рабочей культуры, в которой менеджеры понимают свои цели и влияние на общий результат.

Что для нас важно

Опыт работы у застройщика — обязателен.

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

• имеют опыт работы Руководителем отдела продаж со стороны застройщика;
• хорошо знают специфику продаж первичной недвижимости;
• понимают весь путь клиента в новостройках — от обращения до ДДУ;
• умеют работать с планами продаж, воронкой и коммерческими показателями;
• имеют подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов;
• умеют находить причины просадки показателей и переводить аналитику в конкретные действия;
• умеют развивать и усиливать команду продаж;
• способны самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
• системны, инициативны и ориентированы на бизнес-результат.

Будет преимуществом

• Опыт управления отделом продаж на нескольких объектах / проектах.
• Опыт развития партнёрского канала продаж.
• Опыт запуска нового проекта или вывода объекта на плановые показатели.
• Понимание экономики и коммерческих показателей девелоперского проекта.

Почему это интересная роль

Это позиция не только про управление менеджерами.

Вы будете непосредственно влиять на коммерческий результат проекта: управлять продажами, командой и воронкой, находить точки роста и вместе с руководством принимать решения по развитию продаж.

У вас будет возможность не просто поддерживать существующую систему, а усиливать её, повышать эффективность отдела и влиять на рост продаж проекта.

Мы предлагаем

• Работу на стороне застройщика в Тюмени.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI, привязанный к результату.
• Возможность напрямую влиять на коммерческий результат проекта.
• Работа с руководством и участие в принятии решений по развитию продаж.
• Современные условия работы.
• График 5/2.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием проекта.

Если у вас есть опыт управления продажами именно у застройщика и вы готовы отвечать за коммерческий результат — будем рады познакомиться.