Руководитель развития продуктового портфеля / Product manager / Менеджер по развитию ассортимента)

Нам 23 года. Каждый год мы берём все новые высоты и осваиваем новые рынки и направления. Мы производим и продаем все для организации дорожного движения, оборудования дорог, парковок, складских хозяйств и общественно-массовых мероприятий. Наши рынки: Россия, Казахстан, Беларусь и другие страны СНГ. Нет ни одного региона в РФ, где вы не встретите нашу продукцию!

Цифры о нас:

Мы являемся лидером по продажам в РФ и СНГ в указанных сферах.

В 2025 году выручка компании составила более 1,2 млрд руб. В 2026 году планируем достичь 1,54 млрд руб.

Численность компании на данный момент составляет 85 сотрудников.

Компания работает на рынке B2B, сотрудничает с корпоративными клиентами, строительными организациями, дилерами и партнерами по всей России и странам СНГ.

Увеличить объем продаж в 2 раза, нарастить валовую прибыль в 1,7 раза, оптимизировать оборачиваемость складской матрицы, расширить ассортимент в 1,5 раза.

Мы растем и усиливаем коммерческую команду, поэтому ищем Product Manager, который станет локомотивом процесса развития продуктового портфеля компании.

Развитие ассортимента компании как бизнес-направления:

• поиск новых точек роста;
• развитие существующих категорий;
• создание продуктовых решений под потребности клиентов;
• увеличение оборота и прибыльности продуктовых направлений.

Это роль не про ведение каталога, а про управление продуктом от идеи до коммерческого результата.

Основные задачи:

1. Управление продуктовым портфелем

• Анализ текущего ассортимента, продаж и прибыльности категорий. Получение ответов на вопросы "Почему так?" и "Что с этим делать?", сегментация продуктового портфеля.
• Формирование предложений по развитию продуктовых направлений. Поиск "дырок" в ассортименте.
• Определение перспективных категорий и товаров, выделение фокусных продуктов.
• Подготовка решений по вводу новых продуктов и выводу неэффективных позиций.
• Разработка ассортиментной стратегии.
• Управление ценами.
• Поддержание актуального шоу-рума.

2. Исследование рынка

• Анализ конкурентов, их ассортимента, ценовой политики и позиционирования.
• Изучение потребностей клиентов и новых рыночных возможностей.
• Поиск новых направлений развития бизнеса.
• Мониторинг трендов в области оборудования для парковок, безопасности и инфраструктуры.

3. Запуск новых продуктов

• Поиск и оценка новых продуктовых направлений.
• Подготовка бизнес-кейсов по запуску категорий:
  • потенциал рынка;
  • целевая аудитория;
  • конкурентная среда;
  • экономика продукта;
  • прогноз продаж.
• Взаимодействие с отделом снабжения по поиску поставщиков и производителей.

4. Развитие продаж через продукт

• Подготовка продуктовых материалов для отделов продаж.
• Создание аргументации преимуществ товаров относительно конкурентов.
• Обучение менеджеров продаж особенностям продуктов.
• Формирование комплектных решений под задачи клиентов.

5. Работа с маркетингом

Совместно с маркетинговой командой:

• определение приоритетных продуктов для продвижения;
• формирование УТП;
• подготовка технического и коммерческого контента;
• развитие посадочных страниц, каталогов, презентаций;
• участие в маркетинговых активностях.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт:

• опыт работы Product Manager / Category Manager / Руководителем продуктового направления;
• опыт развития B2B-продуктов или оборудования;
• понимание процессов продаж через дилеров и корпоративных клиентов;
• понимание системы работы с ассортиментом.

• Будет преимуществом опыт в направлениях:

• строительные материалы;
• инженерное оборудование;
• промышленное оборудование;
• системы безопасности;
• инфраструктурные решения;
• производство и оптовая торговля.

Профессиональные навыки:

Обязательно:

• умение анализировать продажи и ассортимент;
• понимание экономики продукта (маржа, выручка, валовая прибыль, оборачиваемость);
• навыки работы с конкурентами и рынком;
• способность формировать продуктовую стратегию;
• умение работать с большими ассортиментными матрицами.

Желательно:

• опыт работы с CRM и аналитическими системами;
• уверенный Excel;
• опыт подготовки бизнес-кейсов;
• техническое понимание оборудования.

Личные качества:

Нам нужен человек, который:

• умеет самостоятельно находить возможности роста;
• сочетает аналитический подход, предпринимательское и творческое мышление;
• умеет работать на стыке продаж, маркетинга, снабжения и производства;
• способен принимать решения на основе данных;
• имеет развитые коммуникативные навыки;
• умеет доводить инициативы до результата.

Взаимодействие:

В должности предстоит работать с:

• директором по продажам;
• отделами продаж;
• маркетингом;
• отделом снабжения;
• руководством компании.

Что предлагаем:

• работа в стабильной компании с оборотом 1,5 млрд рублей.
• Возможность напрямую влиять на развитие продуктового портфеля.
• Реальный объем задач и самостоятельность в принятии решений.
• Оформление по ТК РФ.
• График работы: Пн-Пт, 9:00-18:00;
• Белая зарплата;
• Дополнительное медицинское страхование (Ингосстрах). (Начиная со второго года работы);
• Офис в центре города, дружный коллектив, комната отдыха, кофе, весёлые корпоративы).

Ключевые показатели эффективности:

Через 6–12 месяцев ожидаем:

• рост продаж развиваемых категорий;
• запуск новых продуктовых направлений;
• повышение эффективности ассортимента;
• создание новых продуктовых решений для клиентов;
• снижение доли неэффективных позиций.