Руководитель отдела продаж

MAXIMUM — российская образовательная IT-компания, входящая в ТОП-5 на рынке образовательных технологий (EdTech) в сегменте детского образования и резидент Сколково.

• Помогаем школьникам поступать в колледжи и вузы;
• Создаем продукты на стыке сильной методической базы, цифровых решений, лучших преподавателей и настоящей заботы о будущем каждого ученика;
• Даем гарантии и отвечаем за результат и для клиентов и для сотрудников;
• С 2013 года мы подготовили более 450 000 учеников в различных форматах обучения и открыли более 60 филиалов;
• Находимся в точке существенного роста. Выход компании на новые рынки, а также вывод новых продуктов в ближайшее время окажут существенное влияние не только на развитие компании, но и на формирование рынка онлайн-образования в целом.

Ищем в свою команду яркого руководителя отдела продаж, который разделяет наши ценности — честность, открытость и увлеченность сферой образования.

Данная позиция предусматривает значительные профессиональные вызовы и позволит успешному кандидату максимально реализовать свой профессиональный потенциал.

Ты уже крутой специалист в продажах, но ещё не стал руководителем? Это твой шанс шагнуть на новый уровень! Мы ищем не просто руководителя, а сильного продавца, готового взять на себя управление отделом. Мы не оставим тебя один на один с новой ролью: составим персональный план развития и научим всему, что нужно для управления отделом.

Напиши сопроводительное письмо — расскажи про свои лучшие результаты в продажах и почему именно ты должен возглавить наш отдел. Нам важно услышать твою историю!

Почему именно мы:

• Мы не просто делаем мощный образовательный продукт, мы помогаем ученикам перешагнуть образовательные барьеры, развивать свои профессиональные навыки и достигать высоких результатов
• Каждый год компания интенсивно растет, так же быстро растут наши сотрудники. Твоя следующая карьерная ступень – руководитель филиала
• У нас открытые коммуникации, мы любим креативные идеи и всегда готовы поддержать инициативу

Что нужно будет делать:

Планирование и определение целей

• Определение показателей эффективности для отдела продаж и каждого сотрудника

• Декомпозиция целей от общего плана филиала до индивидуальных планов менеджеров

Управление командой продаж

• Участие в процессе найма менеджеров по продажам: проведение ЛВ, оценка навыков и опыта кандидатов

• Формирование эффективной команды продаж, распределение ролей и ответственности

• Мониторинг выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности

• Организация внутреннего обучения и обмена опытом

• Проведение индивидуальных коуч-сессий для развития навыков продаж и управления

• Предоставление обратной связи и помощи в улучшении результатов

• Создание позитивной рабочей атмосферы, поддержание командного духа
• Ведение личных продаж

Контроль процесса продаж:

• Контроль и аналитика продаж через CRM-систему

• Сбор и анализ данных о продажах, затратах и эффективности работы отдела

• Контроль поступления оплат от клиентов
• Подготовка отчетов для руководства

Что важно от тебя:

• Высшее образование
• Опыт работы в продажах от 2-х лет
• Опыт наставничества новых сотрудников

• Аналитические способности и умение принимать решения на основании показателей

• Опыт работы с воронками продаж

• Соответствие ключевым принципам компании: ориентация на достижение результата, открытость и прозрачность в коммуникациях, ответственность за себя, команду и компанию

• Гибкость и умение работать с обратной связью

• Опыт работы с CRM -системами

Мы предлагаем:

• Работу в надежном и развивающемся сегменте рынка
• Современный офис в центре города
• Прекрасные качественные продукты с огромным количеством положительных отзывов
• Дружный коллектив единомышленников
• Возможность реализовать самые смелые амбиции
• Существенно повысить свою ценность, как профессионала
• Прозрачную и понятную мотивацию: фиксированный оклад 60 тыс. руб., совокупный доход от 150 тыс. руб.
• График работы 5/2
• Гибкий старт в интервале 10:00–12:00, продолжительность рабочего дня — 8 часов