Менеджер по активным В2В-продажам

О компании: ТД "Подшипник Трейд" работает на рынке промышленной комплектации с 2004 года. Компания поставляет российским предприятиям различных отраслей промышленности подшипники, РТИ, элементы промышленной трансмиссии, смазочные материалы. промышленную химию и другие комплектующие отечественного и зарубежного производства. В ассортименте более 80000 SKU. Головной офис находится в г. Москве, центральный склад в Московской области . Филиалы работают в девяти регионах России.

Цель должности: Регулярные В2В-продажи за счёт привлечения новых промышленных клиентов и развития действующей базы при соблюдении ценовой политики и маржинальности компании.

Обязанности: Основные задачи:

• Активно привлекать производственные и сельхозпредприятия, ремонтные организации , сервисные компании, дилеров и автопарки.
• Выходить на директоров по закупкам, снабженцев, главных инженеров, главных механиков и других ЛПР.
• Обрабатывать входящие сообщения и самостоятельно создавать новую клиентскую базу.
• Выявлять потребность, работать со спецификациями и техническими заданиями.
• Подбирать подшипники, аналоги и сопутствующие комплектующие при поддержке технических специалистов.
• Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене, срокам, поставке и оплате.
• Вести полный цикл сделки: первый контакт, выявление и подтверждение потребности клиента, подбор решения, подготовка коммерческого предложения, согласование договора, получение оплаты, контроль отгрузки и развитие повторных продаж. Развивать действующих клиентов, расширять ассортимент и увеличивать объём повторных заказов.
• Контролировать оплату и дебиторскую задолженность по своему портфелю.
• Фиксировать контакты, задачи, сделки и прогноз продаж в 1С.
• Проводить встречи и выезжать на предприятия клиентов.
• Выполнять план по оплаченной и отгруженной выручке и установленной маржинальности.

• Опыт активных В2В-продаж от двух лет.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.
• Преимуществом будет опыт продаж подшипников, РТИ, автозапчастей, смазочных материалов, металлоизделий, промышленного оборудования или технических комплектующих.
• Понимание структуры закупок промышленного предприятия и умение находить ЛПР.
• Навыки переговоров, выявление потребности, работы с возражениями и закрытия сделки.
• Готовность к холодному поиску, а не только к обработке готовых заявок.
• Умение читать спецификации и работать с большим ассортиментом.
• Опыт работы в CRM, 1С, Excel.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность подтверждать результаты предыдущей работы конкретными цифрами.

• Совокупный доход составляет до 450000 р в месяц на руки.
• Оклад 50000 р на руки и прозрачная премия 7% от оплаченной и отгруженной выручки с НДС.
• Официальное оформление по ТК РФ и выплаты два раза в месяц.
• График 5/2, полный восьмичасовой рабочий день.
• Разъездной характер работы и работа в офисе : г. Москва, Остаповский проезд, д.3 корпус 6/7, офис 211.
• Обучение ассортименту и поддержка технических специалистов.
• Широкий ассортимент, складские остатки и возможность предлагать клиенту комплексную поставку.
• Оплата корпоративной мобильной связи.
• Компенсация командировочных расходов при согласованных выездах на переговоры: проезд, проживание, суточные и иные предварительно согласованные расходы - по правилам компании.
• Возможность профессионального и карьерного роста.