Специалист по тендерам

Наш клиент, компания EMAX Logistics - логистический оператор, предоставляющий услуги по логистике и организации снабжения всеми видами транспорта как на территории РФ, так и в международном сообщении, ищет в свою команду тендерного специалиста в отдел продаж. Ищет не администратора для технической загрузки документов, а коммерсанта, способного привлекать рентабельные и исполнимые контракты.

Ваша главная цель — найти перспективную процедуру, выстроить стратегию, защитить маржинальность и довести сделку до подписания исполнимого контракта.

Обязанности:

• Мониторинг, анализ и отбор перспективных тендеров (коммерческие, корпоративные процедуры, квалификационные отборы, госзакупки).
• Полный цикл участия: анализ документации, запрос разъяснений, подготовка и подача заявки, участие в переговорах и переторжках.
• Работа со спецификациями и многопозиционными заявками: проверка комплектности, сроков, гарантий, согласование аналогов с тех. специалистами и заказчиком.
• Оценка рисков исполнения, валютных и логистических затрат, проверка применимых санкционных и экспортных ограничений при международных поставках.
• Сопровождение выигранных процедур до заключения договора и передачи проекта в исполнение.
• Анализ причин побед и поражений, развитие тендерной стратегии.

• Подтвержденный опыт побед в тендерах на логистические услуги и/или поставку промышленного оборудования/запчастей (вы должны уметь объяснить, за счет каких преимуществ и решений была достигнута победа).
• Понимание экономики сделки: вы умеете считать структуру цены, защищать маржинальность, оценивать риски и понимаете, когда участие в тендере нужно прекратить.
• Навык работы со сложными спецификациями: опыт многопозиционных поставок, умение читать ТЗ, работать с аналогами.
• Понимание международной логистики и ВЭД: знание нюансов поставок из Азии, работы с производителями, не имеющими прямых продаж в РФ, и обязательных процедур комплаенса.
• Уверенное владение ЭТП, Excel, грамотная деловая переписка и аргументация цифрами.

• Прозрачный доход: фиксированная часть + понятный и достойный бонус за выигранные и исполненные контракты .
• Ресурсы: доступ к расчетам, базам поставщиков, аккредитациям на ЭТП и поддержка сильных профильных подразделений (закупки, инженеры, юристы).
• Полномочия: возможность самостоятельно влиять на стратегию участия и ценообразование в рамках согласованных лимитов.
• Оформление по ТК РФ, корпоративное обучение и развитие.
• ДМС со стоматологией.

Важное условие для отклика:
Чтобы мы могли оценить ваш реальный опыт, пожалуйста, в сопроводительном письме кратко опишите два ваших кейса (названия заказчиков и коммерческие показатели можно обезличить):
Один выигранный логистический тендер: предмет, ваша личная роль, ключевое решение, которое привело к победе, фактический результат.
Один тендер на поставку оборудования/ЗИП: предмет, сложность процедуры, как вы проверяли поставщика и сроки, итог.