Менеджер продаж юридических услуг

Мы открываем московский офис MID GROUP и ищем Менеджера, который поможет нам выстраивать отношения с корпоративными клиентами.

Ты станешь одним из первых сотрудников нового офиса: небольшая команда, прямое взаимодействие с руководителем и возможность расти вместе с московским направлением.

О нас

MID GROUP — юридическая команда, которая помогает бизнесу исполнять крупные контракты и защищать свои интересы в сложных коммерческих спорах.

Наша основная специализация — государственные и муниципальные контракты, преимущественно в строительстве, крупные договоры строительного подряда и представительство в арбитражных судах.

Мы работаем со строительными компаниями, подрядчиками, субподрядчиками и другими представителями бизнеса. Помогаем им выстраивать отношения с заказчиками и контрагентами, правильно оформлять документы, получать оплату за выполненные работы и защищаться от необоснованных требований.

Основные направления нашей работы:

• Юридическое сопровождение исполнения государственных и муниципальных строительных контрактов.
• Сопровождение крупных договоров между частными заказчиками, генеральными подрядчиками и субподрядчиками.
• Урегулирование разногласий по срокам, дополнительным работам, приемке, качеству и оплате.
• Защита от требований о взыскании неустойки, возврате аванса и возмещении убытков.
• Работа со спорами о расторжении контрактов и одностороннем отказе заказчика.
• Представление интересов бизнеса в коммерческих спорах и арбитражных судах.
• Защита подрядчиков при рассмотрении вопроса о включении в реестр недобросовестных поставщиков.

Для нас важны содержательная работа, уважительное общение и долгосрочные отношения с клиентами. Мы хотим, чтобы к MID GROUP обращались повторно и рекомендовали нас своим деловым партнерам.

Что предстоит делать

• Общаться с предпринимателями, руководителями компаний и сотрудниками, отвечающими за исполнение контрактов.
• Совершать первичные, в том числе холодные, звонки по подготовленной базе.
• Выяснять потребность клиента и заинтересовывать его разговором с Юристом.
• Назначать консультации и встречи с руководителем.
• Поддерживать контакт с заинтересованными клиентами: возвращаться к договоренностям, отвечать на организационные вопросы, проводить повторные звонки.
• Направлять согласованные предложения и документы, контролировать подписание договоров и поступление оплаты.
• Вести сделки в Bitrix24: фиксировать результаты общения, ставить следующие задачи и соблюдать сроки.
• Взаимодействовать с Аналитиком, который подготавливает информацию о потенциальных клиентах.
• Участвовать в коротких планерках, готовить план на день и отчет о результатах.

Самостоятельно искать компании с нуля не нужно: Аналитик подготавливает сделки, сведения о клиенте и основание для обращения. При этом база преимущественно холодная, устанавливать первый контакт предстоит тебе.

Давать юридические консультации не потребуется. Твоя задача понять потребность, заинтересовать клиента и своевременно подключить Юриста. Правовую оценку и содержательную часть юридических переговоров берет на себя руководитель.

Кого мы ищем

• С высшим образованием. Юридическое образование будет преимуществом, но не является обязательным.
• С грамотной устной и письменной речью.
• С опытом продаж или работы с клиентами. Особенно приветствуется опыт B2B-продаж, продажи услуг и телефонных переговоров.
• С готовностью к исходящим звонкам: это важная часть работы, а не только обработка входящих обращений.
• С умением слушать, задавать вопросы и поддерживать деловой разговор.
• С внимательностью к деталям и привычкой доводить договоренности до результата.
• С уверенными навыками работы на компьютере и в Microsoft Office, прежде всего Word и Excel: работа с документами, таблицами, файлами и электронной почтой.
• Со способностью легко осваивать новые программы и онлайн-сервисы, самостоятельно ориентироваться в интерфейсах и основных настройках.
• С желанием учиться и разбираться в услугах, которые предлагаешь клиентам.

Знакомство с Bitrix24 или другой CRM будет преимуществом.

Нам важно, чтобы ты спокойно воспринимал обратную связь, не боялся уточнять непонятное и сообщал о сложностях, а не скрывал их.

Доход

• Фиксированный оклад — 60 000 рублей в месяц.
• Квартальная премия при выполнении плана продаж на 100% и установленных показателей качества — 300 000 рублей.
• При перевыполнении плана квартальная премия увеличивается пропорционально.
• Премирование за продажи начинается при выполнении 70% квартального плана: на этом уровне премия составляет 150 000 рублей.

При полном выполнении плана доход за три месяца составляет 480 000 рублей: 180 000 рублей оклада и 300 000 рублей премии. Это в среднем 160 000 рублей в месяц, при этом оклад выплачивается ежемесячно, а премия — по итогам квартала.

График работы

Работа в офисе, график 5/2:

• понедельник — четверг: с 09:30 до 17:50;
• пятница: с 09:30 до 17:00;
• суббота и воскресенье — выходные;
• обеденный перерыв: с 12:50 до 14:00;
• дополнительно — два перерыва на отдых по 15 минут.

Что мы предлагаем

• Комфортный московский офис после ремонта, в 7–10 минутах ходьбы от метро «Аэропорт».
• Полностью подготовленное рабочее место: удобный стол, кресло, рабочий ноутбук и необходимые программы.
• Рабочий телефон и корпоративную связь. Использовать личный номер для общения с клиентами не потребуется.
• Отдельную кухню, собственный санузел, микроволновую печь и кофемашину.
• Чай и кофе в офисе.
• Первую неделю обучения и стажировки: знакомство с услугами, регламентами, CRM и порядком работы.
• Подготовленные инструкции, скрипты и шаблоны — не придется разбираться во всем самостоятельно.
• Поддержку руководителя в юридических вопросах и переговорах с клиентами.
• Возможность спокойно задавать вопросы, обсуждать рабочие сложности и предлагать улучшения.
• Перспективу профессионального и карьерного роста по мере развития московского офиса.

С понедельника по четверг придерживаемся делового стиля одежды, по пятницам допускается более свободный офисный стиль.

Если тебе интересны переговоры с предпринимателями и руководителями компаний, понятная система работы и возможность влиять на свой доход — будем рады познакомиться.

Откликайся и коротко расскажи о своем опыте работы с клиентами и продаж.