Руководитель группы продуктов финансовых сервисов продавцов и партнеров, Head of finance product

Ищем руководителя продуктового стрима, который возьмет ответственность за развитие финансовой экосистемы продавцов и партнеров: от понятных ежедневных инструментов – тарификации, подписок, авансового кошелька и финансового кабинета продавца / контрагента – до новых продуктов монетизации, выплат, кредитования, факторинга и страхования.

Это роль для человека, которому интересно выстроить целостную финансовую платформу в разрезе разных схем продаж маркетплейса: управлять экономикой продукта, находить новые источники выручки, улучшать опыт продавцов и запускать сервисы с нуля.

В команде – несколько менеджеров продукта (junior – senior PM): вам вместе предстоит работать на стыке продукта, финансов, монетизации, биллинга, риск-менеджмент, логистики и операций с фокусом, в первую очередь, на опыт продавца и финансовые метрики.

Мы ищем сотрудника в Москве, готового работать в офисе с командой не менее 4 дней в неделю. Удаленный формат предложить не готовы.

Чем предстоит заниматься:

В ближайшем бэклоге – продукты с высокой бизнес-ценностью, понятным спросом и прямым влиянием на GMV, выручку, удержание и качество работы продавцов:

• Развитие тарификации продавцов для всех схем работы с учетом развития логистики и включая инструменты управления тарифами и корректировками.
• Развитие тарификации контрагентов на всех плечах логистического пути: от дроп-офф точки до таможенного брокера или между сортировочным центром и хабом. Управление тарификацией продавца в разрезе используемых логистических методов.
• Развитие сервиса подписок как одного из ключевых драйверов дополнительной выручки, включая премиальную поддержку продавцов.
• Создание платных инструментов управления магазином и развитие механик обеспечительных платежей, авансового кошелька продавца, который можно пополнять и использовать для оплаты сервисов. Развитие инструментов работы с дебиторской задолженностью и пополнения баланса.
• Проработка модели штрафов для продавцов совместно со смежными командами и определение оптимального контура ответственности.
• Развитие финансового раздела личного кабинета и экономики магазина для всех схем работы продавцов, создание инструментов расчета и объяснения юнит-экономики продавца.
• Создание платных программ доверия к продавцам: бейджи, подтверждения, расширенные лимиты, платный доступ к отдельным API-методам и другие сервисы.

Строить новую линейку финансовых продуктов:

• В рамках развития стратегии продуктов финансовых сервисов ожидаем, что бэклог дополнится продуктами, которые предстоит выстроить с нуля – от исследования потребностей продавцов / логистических партнеров до запуска и масштабирования.

В зоне развития:

• Гибкие выплаты продавцам и подписочная модель доступа к ним.
• Возможность вывода доступного остатка баланса по запросу – например, раз в 24 часа, без ожидания стандартного расчетного цикла.
• Финансирование продавцов и факторинг, рейтинг продавца как основа для персонализированных предложений.
• Оборотное финансирование, с погашением из будущих продаж.
• Страховые продукты для продавцов во всех моделях работы.
• Экономика SKU: аналитика доходности, затрат и эффективности товарных позиций для продавца в личном кабинете.
• Поиск и запуск новых продуктов, которые ещё не сформулированы, но могут стать значимыми источниками ценности и монетизации.

Почему это интересно:

• Масштаб: вы влияете на опыт большой базы продавцов и партнеров, запуская сервисы с нуля и проходя весь продуктовый цикл, - от определения потребности пользователя и исследования до реализации
• Широкая зона влияния: формирование собственной стратегии, - можно развивать как базовые сервисы с быстрым эффектом, так и создавать новые финансовые продукты с нуля.
• Сильная команда менеджеров продукта с middle- и senior-экспертизой.
• Возможность работать с комплексными задачами на пересечении продукта, финансов, рисков, технологий и международного развития.
• Командировки за рубеж – для работы с международными рынками, партнерами и поиска новых перспектив для развития продуктов.

Кого мы ищем:
Человека, который умеет сочетать продуктовое мышление с сильной операционной реализацией и найти баланс между опытом продавца и бизнес-необходимостью.

• Понимание экономики маркетплейса и продавца: комиссии, тарифы, выплаты, взаиморасчеты, дебиторская задолженность, юнит-экономика.
• Умение работать с монетизацией: подписками, платными сервисами, тарифными моделями, пакетированием и ценностным предложением.
• Навык формирования стратегии и роудмапа продукта в условиях высокой неопределенности.
• Умение превращать сложную финансовую или операционную логику в понятный продукт для пользователя.
• Сильные коммуникационные навыки: потребуется выстраивать решения с большим числом стейкхолдеров и защищать приоритеты.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в экосистемах маркетплейсов, e-commerce, банков, платежных сервисов, опыт запуска B2B-сервисов
• Запуск кредитных продуктов, моделей скоринга, факторинга, быстрых выплат..